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经典的旅行社商务谈判策划方案范文

感情交流式开局策略:通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣,

把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共赢的模式.下面,小编给大家

介绍一下关于商务谈判策划方案范文5篇,欢迎大家阅读.

商务谈判策划方案1

谈判A方：某绿茶公司谈判B方：某塑料建材有限公司

一、背景资料

A方：

①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔

超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，

它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚

具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人

体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应

在省内初步形成。

③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名

连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常

广阔的市场前景。

⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣

传力度。

⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资

产和无形资产，估算价值1000万元人民币。

B方：

①经营建材生意多年，积累了一定的资金。

②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，

故投资的初步意向为绿茶市场。

③投资预算在150万人民币以内。

④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A

方对其产品提供了相应资料。

⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的

销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待

提高。

二、谈判目标

①解决双方合资(合作)前的疑难问题。

②达到合资(合作)目的。

三、谈判内容

A方：

①要求B方出资额度不低于50万元人民币。

②保证控股。

③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现

有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。

④由A方负责进行生产、宣传以及销售。

⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况

保证其能够实现。

⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。

⑦风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。

⑧利润分配问题。

B方：

①得知A方要求出资额度不低于50万元人民币。

商务谈判策划方案2

一、谈判主题及双方

主题：我公司(联想北京分公司)向燕京理工学院销售1000台联想

家悦H535台式电脑，与之维持长期合作

主方：联想公司(北京)

客方：燕京理工学院

二、谈判团队成员

我方人员组成：

组长：张智浩公司谈判全权代表

主谈：卢立轩联想北京分公司总经理

副谈：南鸿赟协助组长和主谈进行谈判

其他成员：田伟市场总监

陈卫胜财务总监

白金柱生产总监

张庆业法律顾问

校方人员组成：组长、主谈、副谈、其他成员

三、谈判目标

最高期望目标：每台电脑以3499元价格成交

可接受的目标：每台电脑以3299元价格成交

最低限度目标:每台电脑以3000元价格成交

其他目标：与之维持长期合作

四、谈判原则

我公司本这求同存异、互利互惠的原则进行此次谈判

五、双方基本情况分析

1、谈判双方背景

我公司：联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元

人民币、11名科技人员创办，是一家在信息产业内多元化发展的大型

企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。由联想及原IBM个人电

脑事业部所组成。从1996年开始，联想电