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美容美发发廊十一活动策划方案

美容美发发廊“十一”黄金周活动策划方案

一、活动主题

“十一”荣耀焕新，“型”动全城黄金周

二、活动目标

1.业绩目标：活动期间（10月1日-10月7日）整体营业额同比提升40%以上。

2.客源目标：新增会员客户不少于100名，到店新客流量提升50%。

3.品牌目标：通过高品质的活动与体验，强化本店专业、时尚的品牌形象，提升在区域内的知名度与美誉度。

4.清货目标：针对部分滞销或临期产品进行捆绑销售，优化库存结构。

三、活动时间

1.预热期：9月20日-9月30日

2.爆发期：10月1日-10月7日

3.延续期：10月8日-10月15日（用于活动核销、余温延续及客户回访）

四、活动对象

1.新客群：通过线上推广及低价体验项目吸引的潜在客户。

2.老客群：门店现有会员及历史消费客户，旨在提升复购率与客单价。

3.高价值客群：VIP会员及有高消费潜力的客户，重点进行储值锁定与深度服务转化。

五、活动内容

（一）核心促销活动矩阵

1.引流款：“盛世华诞，初见礼”新客专享套餐

*内容：推出三款超值入门体验套餐，仅限首次到店的新客通过线上平台（大众点评/美团/微信小程序）购买。

*A.19.9元国庆净剪体验：包含精洗、专业造型剪裁、吹干。限量每日30份。

*B.99元荣耀焕发套餐：包含精洗、精剪、头皮深层清洁护理一次。限量每日20份。

*C.199元“红”运当头染发体验：包含精洗、精剪、国产潮流品牌染发（限指定红色系或棕色系）。

*目的：以极具吸引力的价格打破新客消费壁垒，为门店引入大量新鲜客流，为后续升单做铺垫。

2.主推款：“与国同庆，‘型’动组合”项目优惠

*内容：针对烫、染、护三大核心项目进行阶梯式组合优惠，引导顾客进行项目叠加消费。

*组合一：烫发/染发+基础护理：原价基础上享受7.5折优惠。

*组合二：烫发+染发：原价基础上享受6.8折优惠。

*组合三：烫染+精致护理（如：奢宠蛋白矫正、鱼子酱护理）：原价基础上享受5.8折优惠，并赠送价值198元的居家护理套盒一份。

*目的：提升客单价，将国庆期间的消费需求向高价值服务引导，同时带动产品销售。

3.锁定款：“黄金周荣耀储值”会员专享

*内容：推出限时储值增值活动，锁定客户长期消费。

*储值588元：得638元，并额外赠送“造型吹风”3次。

*储值1288元：得1488元，额外赠送“头皮深层清洁护理”2次及价值298元品牌吹风机一台。

*储值2888元：得3488元，额外赠送“鱼子酱护理”3次、全年免费修剪（限本人，每月一次）及品牌卷直棒一个。

*目的：快速回笼资金，建立稳固的客户关系，提升客户忠诚度与生命周期总价值。

4.裂变款：“好友同行，共享美力”社交分享活动

*内容：

*同行礼：活动期间，两位或以上顾客同时到店消费，每人均可享受项目9折优惠（不与储值折扣同享），并每人获赠定制发圈或旅行装洗发水一份。

*分享礼：顾客消费后，将店内环境或新发型照片发布至朋友圈/小红书/抖音，并添加指定话题（如：XX发廊国庆焕新）和门店定位，集赞满28个，即可凭截图在下次到店时兑换一次免费头皮护理。

*目的：利用社交关系链进行低成本裂变传播，扩大活动影响力，增加自然客流。

（二）店内体验活动

1.“中国红”主题氛围营造：

*视觉：门店入口处设置小型花坛，悬挂国旗；店内以红色、金色为主色调进行装饰，使用气球、彩带、灯笼等元素；墙面张贴“盛世华诞，美丽同行”等主题海报；为员工设计带有国庆元素的胸针或发饰。

*听觉：全天播放积极向上的爱国歌曲或时尚流行音乐。

*嗅觉：使用清新淡雅的香薰，营造舒适放松的环境。

2.“我为祖国点赞”互动拍照区：

*在店内休息区或指定墙面，设置一面精美的国庆主题拍照墙。提供手持国旗、“中国”字样标语牌、复古墨镜、趣味头饰等道具。

*鼓励顾客拍照打卡，并将其作为参与“分享礼”活动的核心环节。

3.“黄金周幸运大转盘”抽奖活