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策划岗位笔试题与模拟题含案例分析

一、单选题（共10题，每题2分）

考察点：基础策划知识、市场敏锐度、逻辑思维

1.在制定年度营销策划方案时，优先考虑的因素是？

A.创意新颖性

B.预算限制

C.目标受众需求

D.竞品动态

2.以下哪种工具最适合用于竞品分析？

A.SWOT矩阵

B.PEST分析

C.关键词云图

D.用户画像

3.线上活动策划中，破圈的核心目标是什么？

A.提升品牌曝光

B.促进用户转化

C.增加粉丝互动

D.降低获客成本

4.4P营销理论中，Place指的是？

A.产品设计

B.渠道布局

C.定价策略

D.推广方式

5.撰写策划方案时，以下哪项内容属于执行层面？

A.市场调研数据

B.预算分配表

C.营销目标

D.风险评估

6.适合快消品推广的社交媒体平台是？

A.微博（中长尾内容）

B.小红书（生活方式分享）

C.B站（深度内容）

D.知乎（专业问答）

7.策划案中，ROI通常衡量什么？

A.品牌影响力

B.用户增长速度

C.投入产出比

D.消费者满意度

8.针对线下活动，以下哪项是预热阶段的重点？

A.场地布置

B.媒体发布

C.现场执行

D.数据复盘

9.策划案中，SMART原则适用于？

A.预算控制

B.目标设定

C.风险管理

D.团队分工

10.中小企业推广时，适合采用的策略是？

A.全渠道覆盖

B.精准投放

C.大型公关活动

D.线上线下结合

二、多选题（共5题，每题3分）

考察点：综合分析能力、策划工具应用

1.制定营销策划方案时，需要考虑的维度包括？

A.竞品策略

B.用户生命周期

C.供应链管理

D.媒体资源

2.线上活动常见的引流方式有？

A.付费广告

B.KOL合作

C.社群裂变

D.线下地推

3.策划案中，预算控制的关键点包括？

A.资源分配

B.成本预估

C.效果追踪

D.灵活调整

4.针对B2B行业，策划案应重点突出？

A.技术优势

B.客户案例

C.成本控制

D.品牌文化

5.线下活动执行中，需要预留的应急方案包括？

A.天气变化

B.设备故障

C.突发舆情

D.人员不足

三、简答题（共4题，每题5分）

考察点：策划逻辑、文案能力

1.简述策划案的核心构成要素。

2.如何评估线上推广活动的效果？

3.简述用户画像在策划中的应用。

4.策划案中，如何平衡创意与可行性？

四、案例分析题（共2题，每题15分）

考察点：案例分析能力、解决方案设计

案例一：

某新锐咖啡品牌计划在一线城市开展城市探索主题活动，目标用户为18-30岁的年轻白领。活动计划结合线下门店打卡与线上社交互动，预算为50万元。但目前品牌知名度较低，竞争对手已推出类似活动。

问题：

1.该活动应如何设计才能吸引目标用户？

2.如何通过低成本方式提升品牌曝光？

案例二：

某电商平台计划在双十一前推出早鸟预售活动，但发现用户参与度远低于预期。数据显示，多数用户在最后一天集中下单，预售阶段转化率仅为5%。

问题：

1.分析用户参与度低的原因。

2.提出改进方案，提升预售阶段转化率。

答案与解析

一、单选题答案

1.C（优先考虑用户需求，其他因素需围绕需求展开）

2.C（关键词云图能快速识别竞品高频词，便于分析）

3.A（破圈指扩大用户圈层，核心是提升曝光）

4.B（Place指渠道分销）

5.B（执行层面涉及具体操作，如预算分配表）

6.B（小红书适合生活方式类内容，符合快消品推广需求）

7.C（ROI即投入产出比）

8.B（预热阶段重点在于制造期待感，媒体发布是核心手段）

9.B（SMART原则适用于目标设定，确保具体、可衡量）

10.B（中小企业资源有限，精准投放更高效）

二、多选题答案

1.ABD（供应链管理非营销策划核心维度）

2.ABC（线上引流方式以数字渠道为主）

3.ABD（成本控制需灵活调整，但需结合效果追踪）

4.AB（B2B策划强调专业性，客户案例增强信任）

5.ABCD（线下活动需全面考虑各类风险）

三、简答题答案

1.策划案核心构成要素：

-目标（SMART原则）

-背景（市场分析）

-对象（用户画像）

-方案（活动/推广设计）

-预算（成本控制）

-预期效果（指标设定）

2.评估线上推广效果：

-关键指标：曝光量、点击率、转化率、ROI

-数据来源：后台统计、第三方工具（如GA、社媒分析）

-结合用户反馈（调研、评论）

3.用户画像应用：

-指定目标群体（年龄、职业、兴趣）

-精准设计内容（如针对Z世代推广短视频）

-优化投