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消费品企业经销商管理分析解决方案.docx

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    大消费

    消费品企业

    经销商管理分析解决方案

    01

    背景分析

    消费品行业业务概述

    大消费

    销售收入增长五大驱动因素

    价格第一

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    提升销量

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    地域（渠道扩张）

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    新品驱动

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    全球化

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    产品市场定价

    产品市场定价、溢价能力

    市场占有

    市场占有、渗透率

    区域市场

    区域市场、渠道扩张能力

    产品创新能力

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    全球化市场的能力

    全球化市场的能力

    分析关注点

    分析关注点

    销售数据分析

    ?销售额、销量、销售渠道、销售趋势和业绩表现；

    客户数据分析

    ?经销商数量、终端数量、核心经销商数量等；

    商品数据分析

    ?商

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