销售的底层逻辑——8张表玩转SFE.docx

医药销售效能专场

《销售的底层逻辑》——8张表玩转SFE

SFE的矩阵式管理

NEVER

STOP

LEARNING!

流程知识

流程

技能

辅导

意愿

成果

销售的底层逻辑

业务团队的商务智能体系应该基于销售战略选择适当的业务模型装配成一个故事线，并且根据战略的规划匹配应有的资源。从而对业务回顾提供智能型的建议。

拜访频率传递信息

市场活动

销售漏斗

客户分析

客户分析

NPS

销量

综合分析

第一张表：如何基于客户潜力分析的资源匹配?

客户分级分析行车记录仪会通过记录车主的驾车习惯，判定出车祸的概率

客户分级分析

示范.

示范.

上量

D防守

AD防守

A

100,0