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2025年演出经纪人演出数据分析与决策支持专题试卷及解析1

2025年演出经纪人演出数据分析与决策支持专题试卷及解

析

2025年演出经纪人演出数据分析与决策支持专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在进行演出市场细分时，以下哪项不属于基于人口统计学的细分维度？

A、年龄

B、收入水平

C、生活方式

D、职业

【答案】C

【解析】正确答案是C。人口统计学细分维度主要依据客观的人口特征，如年龄、性

别、收入、职业、教育程度等。生活方式属于心理图谱细分维度，它关注的是消费者的

价值观、兴趣和活动方式，是主观的心理特征。知识点：市场细分是演出营销的基础，

主要分为人口统计学、地理学、心理图谱和行为四大类。易错点：容易将生活方式与收

入水平混淆，因为高收入群体可能对应某种生活方式，但二者分属不同的细分逻辑，前

者是心理特征，后者是经济特征。

2、某演出项目在社交媒体上的宣传视频获得了100万次观看，但门票转化率仅为

0.5%。这最可能反映了该项目的哪个环节存在问题？

A、票务定价策略

B、目标受众定位

C、演出内容质量

D、场馆选择

【答案】B

【解析】正确答案是B。高观看量但低转化率，通常意味着宣传内容吸引了大量泛

用户，但这些用户并非演出的核心目标受众。问题出在“流量”与“销量”的脱节上，即目

标受众定位不准。A选项票务定价问题通常会影响已定位用户的购买决策，表现为高加

购率但低支付率；C选项内容质量问题更多影响口碑和复购，而非初次转化；D选项

场馆选择问题主要影响用户体验和上座率，而非从看到买的转化。知识点：营销漏斗模

型，从曝光到点击，再到转化，每一环节的流失都指向不同的问题。易错点：容易将所

有低转化问题归咎于价格，而忽略了更前端的受众匹配问题。

3、演出经纪人在决策是否引进一个国外IP时，首要的数据分析步骤应该是？

A、分析该IP在原产国的票房数据

B、调研国内市场对该IP类型的接受度

C、评估引进成本与潜在收益

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D、考察国内同类竞品的表现

【答案】B

【解析】正确答案是B。在引进决策初期，首要的是判断市场“土壤”是否合适。调研

国内市场对该IP类型的接受度，是评估其生存空间和潜在需求的基础。如果市场根本

不接受这种类型，后续的成本收益分析就失去了意义。A选项原产国数据是重要参考，

但不能直接等同于国内市场表现；C选项成本收益评估是在确认有市场潜力之后的精

细化测算；D选项竞品分析也是市场调研的一部分，但B选项的接受度是更宏观、更

前置的判断。知识点：市场进入决策流程，遵循“市场潜力评估可行性分析财务测算”的

逻辑顺序。易错点：容易直接跳到财务测算，认为“能赚钱”是唯一标准，而忽略了市场

需求是盈利的前提。

4、在分析演出项目的“用户画像”时，以下哪项数据属于“行为数据”？

A、观众的性别比例

B、观众的平均年龄

C、观众过去一年观看演出的频次

D、观众所在城市分布

【答案】C

【解析】正确答案是C。行为数据记录的是用户过去与产品或服务相关的具体行动。

观看演出的频次是典型的历史行为，反映了用户的消费习惯和忠诚度。A、B、D选项

分别属于人口统计学数据中的性别、年龄和地理位置，它们是相对静态的属性描述，而

非动态的行为记录。知识点：用户画像数据通常分为人口属性、社会属性、行为数据和

兴趣偏好等几大类。易错点：容易将“来自哪里”（地理位置）和“做过什么”（行为）混淆，

前者是用户“是谁”的一部分，后者是用户“做了什么”。

5、当一场演唱会的上座率高达95%，但二次消费（如周边产品）收入占比极低时，

演出经纪人最应该关注的是？

A、票务销售渠道的效率

B、现场消费场景的营造

C、艺人现场表现力

D、宣传预热期的投入

【答案】B

【解析】正确答案是B。高上座率说明票务营销和艺人吸引力是成功的，问题出在

“流量来了但没变现