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2025年房地产销售精英培训笔试预测试题及答案

一、房地产市场基础知识（共30分）

（一）单项选择题（每题2分，共10分）

1.2025年中央经济工作会议明确提出推动建立房地产业发展新模式，以下不属于新模式核心特征的是：

A.存量房交易占比超过60%

B.租购并举体系完善，保障性租赁住房占新增住房供应25%以上

C.开发商利润率普遍控制在8%-12%区间

D.土地出让方式全面转向限房价、竞品质、竞自持

答案：C

解析：新模式核心特征包括存量房主导（2025年预计占比65%）、租购并举（住建部2025年目标为保租房占比25%）、土地出让模式转型（2025年重点城市已全面推行）。开发商利润率回归合理区间（普遍5%-10%）是行业调整结果，非新模式核心特征。

2.某二线城市2025年一季度新建商品住宅成交均价18500元/㎡，同比上涨2.3%，但二手住宅挂牌均价16800元/㎡，同比下跌4.1%，这种一二手价格倒挂收窄现象的主要原因是：

A.新房供应中高端改善盘占比提升

B.二手房业主因置换需求集中抛售

C.银行对二手房贷款评估价大幅下调

D.政府加强新房价格备案指导

答案：B

解析：2025年市场特征显示，受以旧换新政策推动（出售旧房可享契税补贴），二手房挂牌量激增35%，业主为加快成交主动降价。A选项会扩大倒挂，C选项是结果非原因，D选项影响新房定价但非主因。

3.2025年《绿色建筑评价标准》（GB/T50378-2024）实施后，以下哪类住宅项目可获得最高等级三星级认证？

A.太阳能光伏屋顶覆盖率30%，中水回用率25%，室内PM2.5浓度日均≤35μg/m3

B.地源热泵系统覆盖率100%，建筑废弃物资源化利用率85%，无障碍设施全覆盖

C.建筑节能率75%，可再生能源替代率40%，健康建筑三星级认证（WELL标准）

D.立体绿化面积占比40%，装配式建筑比例60%，室内自然采光率≥75%

答案：C

解析：2025年新版绿建标准将三星级要求提升为：建筑节能率≥70%（C选项75%达标）、可再生能源替代率≥35%（C选项40%达标）、需叠加健康建筑认证（WELL三星级为加分项）。其他选项未同时满足核心指标。

4.客户咨询70年产权到期后如何处理，根据2025年必威体育精装版《民法典》司法解释，正确回答是：

A.自动续期，需按评估地价15%补缴土地出让金

B.自动续期，住宅用地续期费用减免或免征，具体办法由地方政府制定

C.需重新签订土地出让合同，续期年限不超过原剩余年限

D.由政府收回土地使用权，对地上建筑物给予补偿

答案：B

解析：2025年最高法关于《民法典》第359条的司法解释明确：住宅建设用地使用权期限届满的，自动续期；续期费用的缴纳或减免，依照法律、行政法规的规定办理（实践中各地已推行减免政策）。

5.2025年某城市推行住保房与商品房配建政策，要求商品住宅项目需配建15%的保障性租赁住房，以下对开发商最有利的操作方式是：

A.将保租房集中布置在项目西北角，与商品房用实体墙分隔

B.委托政府指定的国有租赁企业统一运营保租房

C.在销售时向购房者说明保租房不占用小区公共设施

D.将保租房装修标准与商品房保持一致，提升项目整体品质

答案：B

解析：政策规定配建保租房可由开发商自持运营或委托国企运营，委托国企可避免运营成本（水电气价格按民用标准、享受税收减免），同时提升项目合规性。A选项违反不得物理隔离规定，C选项可能引发维权，D选项增加成本。

（二）判断题（每题2分，共10分）

1.2025年新市民定义扩展为在城镇居住满1年且签订1年以上劳动合同的外来务工人员，其住房需求以职住平衡的中小户型为主。（）

答案：√

解析：2025年住建部《新市民住房保障工作指引》明确新市民认定标准，其购房需求集中在工作地3公里内、建面70-90㎡的户型。

2.房地产销售中，学区房概念已全面弱化，因为2025年重点城市均已实行多校划片+随机摇号政策，且学位年限要求延长至6年。（）

答案：√

解析：2025年教育部《义务教育阶段招生入学管理办法》要求热点城市100%实行多校划片，学位锁定年限普遍延长至6年（小学+初中），学区房确定性下降。

3.智能住宅的家庭能源管理系统需重点向客户说明：通过光伏储能、智能电表实现家庭用电自给率30%以上，同时可接入电网参与峰谷电价调节。（）

答案：√

解析：2025年主流智能住宅标配能源管理系统，技术指标为自发自用率≥30%，支持电网互动，这是销售时的核心卖点。

4.客户使用住房公积金+商业贷款组合贷购房，若公积金账户余额12万