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工作计划书范文

【篇一：个人工作计划书范文】

个人工作计划书

在快要十二个月时间中，经过市场部全体职员共同努力，使我们企业产品著名度在河南市场上逐步被用户所认识，良好售后服务加上优良产品品质取得了用户一致好评，也取得了宝贵销售经验和部分成功用户案例。这是我认为我们做比很好方面，但在其它方面在工作中我们做法还是存在很大问题。

下面是企业xx年总销售情况：

……

从上面销售业绩上看，我们工作做是不好，能够说是销售做十分失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星因为比较早进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大压力。

客观上部分原因即使存在，在工作中其它部分做法也有很大问题，关键表现在

1）销售工作最基础用户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作，在开始工作倒现在有记载用户访问统计有xx个，加上没有统计概括为xx个，八个月xx天时间，总体计算三个销售人员一天造访用户量xx个。从上面数字上看我们基础访问用户工作没有做好。

2）沟通不够深入。销售人员在和用户沟通过程中，不能把我们企业产品情况十分清楚传达给用户，了解用户真正想法和意图；对用户提出某项提议不能做出快速反应。在传达产品信息时不知道用户对我们产品有几分了解或接收什么程度，洛阳迅及汽车运输就是一个显著例子。

3）工作没有一个明确目标和具体计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划习惯，销售工作处于放任自流状态，从而引发销售工作没有一个统一管理，工作时间没有合理分配，工作局面混乱等多种不良后果。

4）新业务开拓不够，业务增加小，部分员工工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提升。

三．市场分析

现在河南xx市场品牌很多，但关键也就是那几家企业，现在我们企业产品从产品质量，功效上属于上等产品。在价格上是卖得偏高价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多就是产品价格。有多个因为价格而丢单用户，面对小型用户，价格不是太别关键问题，但面对采购数量比较多时，用户对产品价位时很敏感。在明年销售工作中我认为产品价格做一下合适浮动，这么能够促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始，所以郑州市场时竞争很猛烈市场。签于我们企业进入市场比较晚，产品著名度和价格全部没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把关键市场放在地域市上，那里市场竞争相正确来说要比郑州小一点。外界原因降低了，加上我们销售人员灵活性，我相信我们做比原来愈加好。

市场是良好，形势是严峻。在河南xx市场能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明

年是大有作为十二个月，假如在明年十二个月内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四．xx年工作计划

在明年工作计划中下面几项工作作为关键工作来做：

1）建立一支熟悉业务，而相对稳定销售团体。

人才是企业最宝贵资源，一切销售业绩全部起源于有一个好销售人员，建立一支含有凝聚力，合作精神销售团体是企业根本。在明年工作中建立一个友好，含有杀伤力团体作为一项关键工作来抓。

2）完善销售制度，建立一套明确系统业务管理措施。

销售管理是企业老大难问题，销售人员出差，见用户处于放任自流状态。完善销售管理制度目标是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度责任心，提升销售人员主人翁意识。

3）培养销售人员发觉问题，总结问题，不停自我提升习惯。

培养销售人员发觉问题，总结问题目标在于提升销售人员综合素质，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己见解和提议，业务能力提升到一个新档次。

4）在地域市建立销售，服务网点。（提议试行）

依据今年在出差过程中碰到一系列问题，约好用户忽然改变行程，毁约，车辆不在家情况，使计划好行程被打乱，不能顺利完成出差目标。造成时间，资金上浪费。

5）销售目标

今年销售目标最基础是做到月月有进帐单子。依据企业下达销售任务，把任务依据具体情况分解到每个月，每七天，每日；以每个月，每七天，每日销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段销售任务。并在完成销售任务基础上提升销售业绩。

我认为企业明年发展是和整个企业职员综合素质，企业指导方针，团体建设是分不开。提升实施力标准，建立一个良好销售团体和有一个好工作模式和工作环境是工作关键。以上是我部分不成熟提议和见解，如有不妥之处敬请谅解。

【篇二：企业年度工作计划书范文】

企业年度工作计划书范文

今年以来，企业在董事会领导下，经过全体职员努力，各项工作进行了全方面铺开，“xx”品牌得到了社会初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使企业各项工作上一个新台阶，在新年度里，企业将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。以下