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商业分析工具：常用销售分析工具.docx

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    常用销售分析工具

    竞争对手调查

    ?公司发展史（人员数、销售额历年），发展战略，企业文化，宗旨使命

    ?组织结构（总部，营销网络），分权、集权，重要事项协调方式

    ?员工队伍：按营销人员（销售与市场）、技术人员（专门研发与运作分开），教育结构

    ?产品和服务构成，市场定位

    ?主要市场（主要客户，主要产品，最大的盈利点在哪）

    ?政府关系，客户关系（有无特殊共同利益结合）

    ?形象推广（投入，方式）

    ?售后服务(口号，机构，人员，方式，客户评价）

    ?财务能力（盈利能力，资金渠道，财务管理水平）

    ?薪酬激励：构成（固定与浮动，年终，员工持股方式），如何考核，大致水平，各级之间的差别，技术人员、销售人员激励

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