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市场营销考试题及答案2025年

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略

B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略

D.集中市场营销战略

答案：A。无差异市场营销战略是企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，只推出单一产品，运用单一的市场营销组合。密集市场营销战略强调集中资源于某一特定细分市场；差异市场营销战略是针对不同细分市场推出不同产品和营销组合；集中市场营销战略是企业集中力量进入一个或少数几个细分市场。

2.下列哪种因素是企业的微观环境因素（）

A.人口

B.购买力

C.公众

D.自然环境

答案：C。微观环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素的总和，包括企业自身、供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众等。人口、购买力和自然环境属于宏观环境因素。

3.消费者购买决策过程的起点是（）

A.收集信息

B.评价方案

C.确认需求

D.决定购买

答案：C。消费者购买决策过程通常包括确认需求、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为五个阶段，确认需求是起点，当消费者感觉到一种需要并准备购买某种商品以满足这种需要时，购买决策过程就开始了。

4.产品组合的长度是指（）的总数。

A.产品项目

B.产品品种

C.产品规格

D.产品品牌

答案：A。产品组合的长度是指一个企业的产品组合中所包含的产品项目的总数。产品品种侧重于不同类型的产品；产品规格是产品的具体参数；产品品牌是产品的标识。

5.企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为（）

A.被动降价

B.主动降价

C.撇脂定价

D.渗透定价

答案：B。主动降价是企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降低产品价格，以扩大市场份额等。被动降价是在竞争对手降价后企业被迫跟进降价；撇脂定价是新产品上市时定高价；渗透定价是新产品上市时定低价以迅速占领市场。

6.下列不属于营业推广形式的是（）

A.广告

B.抽奖

C.免费试用

D.优惠券

答案：A。营业推广是企业为了刺激消费者迅速购买和吸引经销商大量进货而采取的特种促销方法，包括抽奖、免费试用、优惠券等。广告是一种通过各种媒体向目标市场传递信息的促销方式，不属于营业推广形式。

7.市场定位的实质是（）

A.取得目标市场的竞争优势

B.确定产品的质量和价格

C.塑造企业的形象

D.满足消费者的需求

答案：A。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在目标顾客心目中占有特殊的位置，取得目标市场的竞争优势。确定产品质量和价格、塑造企业形象和满足消费者需求都是市场定位过程中需要考虑的方面，但不是实质。

8.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C。声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，对质量不易鉴别的商品制定较高的价格。尾数定价是给产品定一个以零头数结尾的非整数价格；招徕定价是将少数商品降价以吸引顾客；反向定价是根据消费者能接受的价格来确定产品价格。

9.当新产品开始进入目标市场时，如果目标市场规模不大，而且消费者已经相当了解这项产品；同时，消费者对价格又比较敏感，并且存在一定的潜在竞争。在这种情况下，企业应采用（）

A.快速撇脂策略

B.缓慢撇脂策略

C.快速渗透策略

D.缓慢渗透策略

答案：D。缓慢渗透策略适用于市场规模大、消费者了解产品、对价格敏感且存在潜在竞争的情况。企业以低价和低促销费用推出新产品，以吸引价格敏感型消费者并阻止竞争。快速撇脂策略是高价格、高促销费用；缓慢撇脂策略是高价格、低促销费用；快速渗透策略是低价格、高促销费用。

10.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。

A.产品需求缺乏弹性

B.产品需求富有弹性

C.生活必需品

D.名牌产品

答案：B。需求富有弹性的产品，价格变动会引起需求量较大的变动。当产品需求富有弹性时，降低价格会使销售量增加的幅度大于价格下降的幅度，从而增加总收益。产品需求缺乏弹性时，降低价格不会使销售量有较大增加；生活必需品通常需求缺乏弹性；名牌产品不一定需求富有弹性。

11.以下哪一项不属于市场营销宏观环境的范畴（）

A.政治法律环境

B.经济环境

C.竞争者

D.社会文化环境

答案：C。市场营销宏观环境包括人口环境、经济环境、自然