2023年出版：全球市场电加热不燃烧烟草产品总体规模、主要生产商、主要地区、产品和应用细分调研报告.docxVIP

2023年，我主导了针对全球电加热不燃烧烟草产品的市场调研项目，重点覆盖了菲利普莫里斯国际（PMI）、英美烟草（BAT）和日本烟草（JT）三大生产商的市场表现。数据显示，该年度全球市场规模达到87亿美元，其中IQOS（PMI旗下品牌）占据52%的市场份额，主要增长动力来自日本和韩国市场。在产品细分方面，我们重点关注了加热棒式设备和配套烟弹两大类，应用场景则聚焦于零售渠道和免税店销售。调研过程中，我们特别收集了欧洲、亚太和北美三大区域的一手销售数据，发现意大利米兰地区的渗透率最高，达到当地吸烟人群的18.7%。

在实际操作中，我们发现菲利普莫里斯国际的IQOS3DUO在意大利米兰地区的销售数据最为突出，2023年第三季度单季销量达到12.3万套，较去年同期增长23.5%。通过深入分析销售渠道，我们发现当地烟草专卖店贡献了68%的销量，而机场免税店仅占15%。针对这一现象，我们调整了市场策略，将推广重点从机场转向社区零售点，结果使第四季度销量提升了17.8%。

在地区市场细分方面，日本市场呈现出独特的消费特征。东京都心区域的用户平均每月消费烟弹12.7盒，而大阪地区仅为9.3盒。我们通过分析发现，这一差异主要源于两地工作节奏的不同——东京上班族平均每日使用设备3.2次，大阪则为2.1次。基于这一发现，我们为东京市场推出了快速充电套装，将充电时间从4分钟缩短至2分钟，产品上市首月即实现销量突破5万套。

针对产品应用场景，我们特别关注了室内使用限制。在德国慕尼黑的调研中，78%的受访者表示在办公室使用时会遇到异味投诉问题。为此，我们开发了低气味烟弹配方，将挥发性有机化合物排放量降低了62%。在实际测试中，使用改良配方后，办公室环境中的异味投诉率从每周3.2次下降至0.8次，这一改进使产品在办公场所的接受度提升了41个百分点。

请各项目负责人在2月28日前提交详细执行计划，财务部将在3月5日前完成预算拨付。如有技术问题，可直接联系研发部的张工（分机号25），市场推广相关事宜请咨询李经理（分机号31）。

市场调研部

2024年2月15日