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2025年拍卖师拍卖现场竞价突发低价应对专题试卷及解析1

2025年拍卖师拍卖现场竞价突发低价应对专题试卷及解析

2025年拍卖师拍卖现场竞价突发低价应对专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖现场，当首次出价远低于保留价时，拍卖师应首先采取的措施是？

A、立即宣布流拍

B、调整竞价阶梯，引导小幅加价

C、直接宣布保留价

D、暂停拍卖，与委托方沟通

【答案】B

【解析】正确答案是B。拍卖师的首要职责是维持拍卖节奏，通过调整竞价阶梯可

以逐步拉高价格，避免直接暴露保留价或流拍。A选项过于草率，C选项可能打击竞买

人积极性，D选项是最后手段。知识点：拍卖师现场调控技巧。易错点：容易选择D，

但应优先尝试技术性调整。

2、面对突发低价，拍卖师使用“阶梯式加价法”的主要目的是？

A、加快拍卖进程

B、隐藏真实市场预期

C、降低竞买人心理压力

D、制造竞价紧张感

【答案】C

【解析】正确答案是C。阶梯式加价通过小额递增减轻竞买人心理负担，尤其适合

冷门拍品。A选项与实际效果相反，B选项违反透明原则，D选项可能适得其反。知识

点：竞价心理学应用。易错点：误认为加价幅度越小越慢。

3、当竞买人集体沉默时，拍卖师最有效的破冰策略是？

A、点名资深竞买人

B、宣布降价拍卖

C、强调拍品稀缺性

D、延长展示时间

【答案】C

【解析】正确答案是C。稀缺性是核心价值驱动因素，能重新激发竞买欲望。A选

项可能引起反感，B选项损害委托方利益，D选项效果有限。知识点：价值重塑技巧。

易错点：过度依赖外部刺激而非内在价值。

4、拍卖师发现低价可能是串通行为时，应如何处理？

A、立即报警

B、调整竞价规则

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C、暗示性警告

D、保留证据继续拍卖

【答案】D

【解析】正确答案是D。专业拍卖师需保持程序正义，同时收集证据。A选项过于

激进，B选项需委托方授权，C选项缺乏法律效力。知识点：反串通拍卖机制。易错点：

情绪化反应。

5、在艺术品拍卖中，应对低价的“故事营销法”侧重于？

A、降低起拍价

B、强调拍品历史背景

C、增加竞买人数量

D、缩短拍卖时间

【答案】B

【解析】正确答案是B。历史背景能提升文化附加值，改变价格认知。A选项治标

不治本，C选项需提前布局，D选项适得其反。知识点：文化价值转化。易错点：混淆

营销与降价。

6、当竞买人质疑低价合理性时，拍卖师应？

A、出示评估报告

B、解释市场行情

C、邀请专家发言

D、转移话题

【答案】B

【解析】正确答案是B。市场行情解释最具说服力且符合拍卖师职责。A选项可能

涉及必威体育官网网址信息，C选项打断流程，D选项不专业。知识点：价格沟通技巧。易错点：过

度依赖第三方背书。

7、拍卖师使用“锚定效应”应对低价时，正确的做法是？

A、设置高参考价

B、反复强调起拍价

C、对比类似成交价

D、暗示最高限价

【答案】C

【解析】正确答案是C。类似成交价是有效锚点，A选项可能违法，B选项强化低

价认知，D选项抑制竞价。知识点：行为经济学应用。易错点：误用锚定方向。

8、在房地产拍卖中，突发低价的常见原因是？

A、竞买人资金不足

B、市场信息不对称

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C、拍卖师失误

D、委托方干预

【答案】B

【解析】正确答案是B。信息不对称导致价值低估，A选项应提前审核，C选项属

操作问题，D选项属违规。知识点：特殊品类拍卖特性。易错点：归因于表面现象。

9、拍卖师应对低价的“群体动力法”核心是？

A、制造竞争氛围

B、