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2025年演出经纪人演出合同谈判中的创新思维与方法专题试卷及解析1

2025年演出经纪人演出合同谈判中的创新思维与方法专题

试卷及解析

2025年演出经纪人演出合同谈判中的创新思维与方法专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在演出合同谈判中，采用”利益而非立场”谈判法时，经纪人应优先关注？

A、艺人演出的最低报价

B、演出方提出的硬性条款

C、双方共同的商业利益和长期合作价值

D、合同法律条款的细节

【答案】C

【解析】正确答案是C。“利益而非立场”是哈佛谈判项目的核心方法，强调挖掘双方

真实需求而非固守表面立场。A和B都是立场性要求，D是法律保障但非谈判核心。知

识点：现代谈判理论。易错点：容易将报价等表面立场视为谈判核心。

2、当演出方提出超出市场价的打包方案时，经纪人运用创新思维的最佳做法是？

A、直接拒绝并要求降价

B、提出价值置换方案（如增加宣传资源）

C、立即同意以示诚意

D、要求提供第三方评估报告

【答案】B

【解析】正确答案是B。创新思维强调创造双赢方案，B选项通过价值置换打破价

格僵局。A过于对抗，C缺乏商业判断，D拖延决策效率。知识点：创造性谈判策略。

易错点：容易陷入价格谈判的思维定式。

3、在数字演出合同谈判中，经纪人需要特别关注的创新条款是？

A、传统票房分成比例

B、虚拟演出版权归属及二次开发收益

C、现场设备清单

D、艺人交通标准

【答案】B

【解析】正确答案是B。数字演出的核心创新在于虚拟资产权益，B选项涉及未来

收益分配。A、C、D都是传统条款。知识点：数字演出新业态。易错点：容易沿用传

统合同模板。

4、运用”BATNA”（最佳替代方案）理论时，经纪人应该？

A、向对方透露自己的底线

B、事先准备多个备选演出方案

2025年演出经纪人演出合同谈判中的创新思维与方法专题试卷及解析2

C、坚持单一谈判目标

D、完全依赖BATNA决策

【答案】B

【解析】正确答案是B。BATNA理论强调准备替代方案增强谈判力，B选项正确

实施。A会削弱谈判地位，C不符合BATNA原则，D过度依赖替代方案。知识点：谈

判力量分析。易错点：混淆BATNA与谈判底线。

5、在跨文化演出谈判中，最具创新性的沟通策略是？

A、使用标准合同模板

B、采用可视化工具展示合作价值

C、全程使用英语沟通

D、严格遵循本国谈判礼仪

【答案】B

【解析】正确答案是B。可视化工具能突破语言和文化障碍，B选项最具创新性。A、

C、D都缺乏灵活性。知识点：跨文化谈判技巧。易错点：忽视非语言沟通的重要性。

6、当演出方要求独家合作时，经纪人创新性的应对方式是？

A、直接拒绝独家条款

B、提出阶段性独家+业绩对赌方案

C、接受所有独家要求

D、要求增加独家费用

【答案】B

【解析】正确答案是B。B选项通过动态平衡创造双赢，是典型的创新解决方案。A

过于绝对，C风险过大，D未解决核心问题。知识点：合同条款创新设计。易错点：容

易将独家视为非黑即白问题。

7、在环保演出趋势下，经纪人应优先创新的合同条款是？

A、艺人化妆间标准

B、碳足迹补偿机制

C、传统安保条款

D、演出时长规定

【答案】B

【解析】正确答案是B。碳足迹补偿是环保演出的创新实践，B选项最具前瞻性。A、

C、D都是传统条款。知识点：可持续演出发展。易错点：忽视环保因素的商业价值。

8、运用”锚定效应”时，经纪人应该？

A、先提出对己方有利的初始方案

B、等待对方先报价

C、立即接受对方的初始报价

2025年演出经纪人演出合同谈判中的创新思维与方法专题试卷及解析3

D、完全避免使用锚定