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(精华)大学商业计划书

高校商业方案书1

第一章目的和商业模式

我们公司的目的是为高校生供应合适的化妆品和基本的护肤，给每个人享受漂亮的权利，同时关心女孩在求职时护肤和得体的着装，以取得胜利。我们公司处于起步阶段。新生活化妆品公司的合法经营形式是独资经营，其法定地址为河西区柳林工程师范学院5号门面

从20xx年9月至今（20xx年3月），我公司始终在从事市场调研，并取得了成果，表现在校内市场的发觉，尤其是化妆品德业，基本上是空白。依据预期财务分析，我公司估计在XX实现月销售收入5万元，税前利润1.5万元，销售收入XX元，税前利润7万元。我们能达到这个目标，是由于我们的资金主要用于

1）开拓新产品市场；

2）实行有效的营销策略，拓展校内市场

现在新生活化妆品公司处于需要宣扬的状态。为了实施我们的方案，公司需要一笔总额为15000元的贷款，用途如下：

1）采纳单页和相应的美妆人员在柳林高校区进行宣扬，提升影响力。

2）公司人员培训。

我们的产品和服务：

目前新生活化妆品公司主要供应雅芳、玉兰油、庞氏、资生堂、欧莱雅、小护士等低端化妆品。同时，我们公司也面临着需要求职面试的同学。有需要的同学定期面膜护理，化淡妆，有助面试胜利。目前我们的产品/服务还处于起步阶段。我们方案依据这一业务模式连续扩大我们的权力：

在这个市场中，主要的关键因素是如何满意高校生的消费需求。

我们的服务是独特的。缘由是我们远离消费者，更了解这个市场。另外，我们有自己的优势。缘由是我们毕业于管理学学士学位，在管理和市场两方面都有丰富的理论基础。

市场定位（目标市场）：

我们将市场定位于美容和护肤领域。据市场资源显示，近两年的调查显示，93%的女生都需要这项服务，几乎全部的女生都对自己的外貌表现出极大的关注，盼望能得到专业美容师的护理或改善。调查中发觉，女生宿舍最常见的是化妆品，多为中低档产品，但价格相当高。从受访者的了解来看，一般很难买到优待化妆品，购买渠道也不通畅。事实上，即使是所谓的大折扣商品也仍旧有巨大的利润。护肤就更不便利了。四周很少有像样的美容店，为高校生服务或者面试找工作的更是少之又少。

竞争：

在这个紧急的市场上，我们没有竞争对手，但我们的服务在市场上是有选择性的。所以要体现自己的竞争优势，就是做好宣扬推广。

管理：

我们的管理层有以下人员来确保我们方案的实现。

赵，男，总经理。管理学学士，有丰富的化妆品销售阅历，对市场有肯定的敏感度。

杨，男，销售经理。管理学学士，有5年工作阅历和8年市场营销阅历，学习市场营销和销售策略。

资金需求：

我们正在寻求4.5万元的贷款支持，用于启动和营销资金。我们用利润分红在2年内偿还贷款或投资。

其次章公司简介

一、目的（任务）

我们的目标是把公司打造成高校化妆品连锁公司

我们决心维护我们的声誉，提高我们在销售领域的声誉。为了实现这一目标，我们实行诚信管理、扩大宣扬等方式来实现。

为了实现我们的目标和既定政策，我们决心以拓展业务的战略态度对待基金监护人、客户和其他社会群体。这些组织会信任我们的公司，由于供应商与我们的利益亲密相关。

二、公司简介

新生活化妆品有限公司将于20xx年9月成立，经营范围包括化妆品销售和针对性基础护肤。商业法定名称为新生活化妆品公司，法定地址为天津市河西区大沽南路10001号。

我们公司是一家独资公司。我们的主要办公室位于天津市河西区工程师范学院#5的外立面。我们营业面积60平米，美容护肤房40平米。有了资金，我们估计两年内可以扩展到邻近的高校区。

三、公司战略

虽然化妆品市场的形式并不简洁，但这个缝隙市场中一些有实力的公司被抛弃或不发达，为我们公司的生存和进展供应了空间。

新生活化妆品公司的营销策略是“农村包围城市”，即先攻弱市，逐步占据市场。

1.产品和服务：

这家公司代表了新女性消费市场的一面，可以把高校生作为潜在的目标客户。几年后，走向社会的白领们只会增加对这一块的消费，他们可能都会进展成为我们的忠实客户。也为我公司扩大规模供应了有利条件。

四、公司管理

1、管理团队状态

1）一名商店经理

2）店里值班5人：2个业务员，3个美容师（前期）。店里有9个人值班：4个销售员，5个美容师（后期）。

3）8人负责房屋销售和服务（前期）。房屋销售和服务4人（晚）

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