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2025年项目管理专业资源谈判与获取技巧专题试卷及解析1

2025年项目管理专业资源谈判与获取技巧专题试卷及解析

2025年项目管理专业资源谈判与获取技巧专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在项目资源谈判中，当对方提出不合理要求时，项目经理应首先采取的策略是？

A、直接拒绝对方要求

B、寻求上级领导介入

C、通过提问了解对方真实需求

D、立即提出反制要求

【答案】C

【解析】正确答案是C。在谈判中，通过提问了解对方真实需求是解决冲突的基础，

有助于找到双赢方案。A选项过于强硬可能破坏谈判氛围；B选项应作为后续手段而非

首选；D选项会激化矛盾。知识点：谈判中的需求探询技巧。易错点：容易在压力下选

择对抗性策略。

2、项目资源获取过程中，以下哪种方式最有利于建立长期合作关系？

A、压低价格获取资源

B、签订详细法律合同

C、建立战略合作伙伴关系

D、采用短期招标方式

【答案】C

【解析】正确答案是C。战略合作伙伴关系能确保资源稳定供应并降低长期成本。A

选项可能损害质量；B选项虽重要但非核心；D选项不利于长期合作。知识点：资源获

取策略选择。易错点：过分关注短期利益而忽视长期价值。

3、在跨部门资源谈判中，项目经理应优先考虑？

A、本部门利益最大化

B、项目整体目标达成

C、其他部门需求

D、个人职业发展

【答案】B

【解析】正确答案是B。项目管理应以项目整体目标为重。A选项违背项目管理原

则；C选项需平衡但非优先；D选项与职责无关。知识点：项目资源分配原则。易错点：

部门本位主义影响决策。

4、以下哪项是资源谈判中最有效的说服技巧？

A、强调己方困难

B、展示数据支撑

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C、利用职权施压

D、威胁中断合作

【答案】B

【解析】正确答案是B。数据支撑最具说服力且专业。A选项效果有限；C、D选项

会破坏关系。知识点：谈判中的说服策略。易错点：过度依赖情感诉求而非事实依据。

5、当项目资源不足时，项目经理应首先？

A、缩减项目范围

B、申请延期

C、优化资源配置

D、增加预算

【答案】C

【解析】正确答案是C。优化资源配置是首选解决方案。A、B、D选项都是后续手

段。知识点：资源约束应对策略。易错点：直接选择极端方案而非渐进式解决。

6、在供应商谈判中，最应关注的因素是？

A、价格最低

B、交付速度最快

C、综合性价比最优

D、品牌知名度最高

【答案】C

【解析】正确答案是C。综合性价比考量最全面。A、B、D选项都过于单一。知识

点：供应商评估标准。易错点：被单一指标误导决策。

7、项目资源谈判前，最重要的准备工作是？

A、制定谈判策略

B、收集市场信息

C、确定底线

D、以上都是

【答案】D

【解析】正确答案是D。三项都是必要准备工作。知识点：谈判准备要素。易错点：

忽视某项准备工作导致谈判失利。

8、在资源冲突解决中，最应避免？

A、寻求妥协

B、强制决策

C、第三方调解

D、合作解决

【答案】B

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【解析】正确答案是B。强制决策会激化矛盾。其他选项都是建设性方法。知识点：

冲突解决策略。易错点：滥用职权强制解决。

9、获取关键人力资源的最佳方式是？

A、高薪聘请

B、内部培养

C、战略外包

D、以上组合

【答案】D

【解析】正确答案是D。组合策略最有效。单一选项都有局限性。知识点：人力资

源获取策略。易错点：依赖单一方式。

10、项目资源谈判成功的关键是？

A、谈判技巧