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怎样推广涂料品牌？

一、家装企业，涂料市场富矿区

????1、涂料品牌“隐形冠军”现象

????俗话说，“闷声发大财”，这种现象在涂料市场也一样存在。

????部分品牌历来没有大规模投放过媒体广告，对大众消费者默默无闻，著名度甚至不及经典漆、三棵树、长颈鹿、紫荆花等二线品牌，但让人不可思议，这些不为人知“隐形”品牌，它们市场销售规模悄然过亿，在一些市场如北京、杭州、武汉等城市，甚至已经牢牢占据高端涂料市场一线品牌地位，产品利润让很多著名涂料品牌也高不可及。

????隐形品牌，隐形销售，隐形冠军，这，就是大师漆、芬琳、全部芳等品在家装企业渠道发明“隐形”奇迹。??

???2、家装企业，涂料市场富矿区

????家装企业，尤其是大型全国型连锁家装企业，作为家装行业高端装修机构，谁占领了家装企业渠道，就等于占领了涂料销售高端市场。

????选择家装企业而不是施工包工头业主，通常家庭收入不菲，讲究生活品质和情调，全部是舍得花钱主，对装修价格不太敏感。只要产品品质可靠，涂装效果有保障，即使定价高一点她们也能接收。

????产品价格高，市场利润高，而不像在大卖场渠道那样陷入无序价格竞争微利经营尴尬，家装渠道就如同涂料市场富矿，一旦进入，“钱”景无限。

????二、家装渠道涂料营销特点

????1、在品牌决议方面，家装企业占主导

????在走访市场中发觉，在北京、杭州等地家装业务中油漆涂料双包百分比占90-100%，在油漆涂料决议方面，以企业决议占主导，百分比在60-80%。

????在消费者自己决定情景下，也是由家装企业依据自己品牌表进行推荐，成功率基础在90%或以上。

????2、一旦成为推荐品牌，销售相对稳定

????家装企业使用主材基础全部由固定材料供给商供货。如板材、地板/地砖、水电管线等，作为辅材采购油漆涂料也有固定供给商。

????她们通常不会区分乳胶漆和木器漆由不一样品牌供给商供货，一旦成为家装企业主打品牌/主推品牌，对于油漆涂料品牌而言，也能获取对应利益，双方形成相得益彰、共同成长态势。

????3、价格越高，品牌销售越好

????从消费者角度而言，价格意味着品质，而找花大钱找家装企业装修业主往往全部是为了高品质而不惜多花钱人群，所以档次越高，她们越信任。

????从家装企业和推荐人角度而言，价格越高，利润或分成空间越大，主推哪个品牌全部是主推全部一样，不如选择收益最大。

????4、口碑在一定程度会左右销售

????高端业主作为社会中上阶层，自主观念较强，因为日常工作繁忙没有时间搜集广告资料，亲朋好友口碑和经验成为关键选择判定标准。在家装企业同时向业主推荐多个品牌情况下，业主往往凭口碑印象做出最终选择。

????大师漆之所以在北京家装企业渠道占据较高百分比，老业主使用后对亲朋好友推荐起到较大作用。

????三、家装渠道涂料品牌攻略

????渠道特殊性，决定了品牌推广方法特殊性。

????在家装企业渠道，品牌决议被少数专业人士掌握，所以，怎样攻破这少数人士防线，维系和这少数人良好关系成为品牌营销制胜关键，提供适宜产品，销售先行，形象配合，活动为主，媒体为辅，成为该渠道推广一大特色。

????品牌宣传怎样配合销售，怎样配合人员公关和活动推广，成为广告推广关键目标。所以在广告宣传关键物料，决不能仅仅是几本册子，多个单张这么简单，更是要深入到产品和渠道深度互动。

????1.包装策划，营造高级价值

????A、为产品高价提供支撑。

????为了给家装企业预留利润空间而采取高定价，所以给产品提供高级价值支撑比较关键。具体方法有：提炼或策划多个更有价值感品牌概念，如联合国采购供给商，神六涂料供给商；或到国外注册商标或企业，把产品包装成为外资或进口品牌等。

????B、和其它渠道产品形成差异：

????为了避免市场比较造成价格太透明而拉低利润空间，或造成不一样经销商之间相互比价，在家装企业销售产品应和其它渠道在销产品有所区分。

????最好方法是开发全新产品：以最优配方原料，以优异品质和良好施工性能，针对家装企业开发系列高级产品。

????当然，对大多数品牌而言，最方便操作方法就是“老产品，新包装”，对旗下高端产品进行重新包装设计和命名，从而以全新形象在家装渠道销售，避免市场恶性比价。

????师漆方法是，把旗下相关产品命名划分为多个系列如经典、金奖、精选等，不一样系列在不一样渠道销售，从而避免渠道重合造成冲突。

????2.人员公关，争取成为主推品牌

????在家装企业渠道，能否抓住关键多个人员，直接决定品牌成败。针对关键人员推广方法有：

????A、销售分成

????销售分成关键问题在于给谁分成？怎样给分成？进入大型家装企业需要过两道门槛，一是工程采购部门选购，二是设计部门推荐。所以，经过人员营销打通采