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会员营销方案.docx

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    会员营销方案

    会员营销方案〔一〕

    一、概述

    会员制又称企业会员制度、会员俱乐部、会员制销售。

    它以“客户对企业的奉献”为治理根底。从企业的角度考虑，

    “客户对企业的奉献”表达为客户的价值。“会员制销售”

    的实际意义就是制造会员价值，或者是换一句话来说，就是

    实现“会员价值的最大化”。

    1

    13

    一般状况下，只有客户能够产生重复消费的行业才会存

    在会员制度。

    二、会员制的要害因素

    会员制的要害因素包括以下方面：

    1、客户的价值：包括客户的消费〔消费金额、消费数

    量、消费次数〕，客户的引荐〔引荐次数、引荐的质量、被

    引荐者的客户价值〕，客户

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