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2025年商务谈判专项模拟练习.docx

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    2025年商务谈判专项模拟练习

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    一、选择题（每题2分，共20分）

    1.在商务谈判中，BATNA指的是什么？

    A.谈判双方的优势与劣势分析

    B.谈判双方的最佳替代方案

    C.谈判双方的核心利益诉求

    D.谈判双方的可接受底线

    2.谈判开局阶段的主要目的是什么？

    A.尽快达成协议

    B.测试对方的底线和BATNA

    C.建立良好的谈判氛围和关系

    D.展示己方强大的谈判实力

    3.当谈判陷入僵局时，以下哪种策略通常比较有效？

    A

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