酒店活动销售方案策划.docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展和旅游业的繁荣，酒店行业竞争日益激烈。为了提升酒店品牌形象，增加收入，提高客户满意度，策划一系列有特色、有吸引力的酒店活动显得尤为重要。本方案旨在通过精心策划和实施一系列活动，提升酒店的销售业绩，增强客户粘性，打造酒店特色品牌。

二、目标市场

1.商务旅客：针对商务人士的出差需求，提供专业、便捷的服务。

2.旅游游客：针对旅游市场的需求，提供休闲、舒适的住宿体验。

3.会议、展览等大型活动参与者：针对大型活动，提供一站式服务。

三、活动主题及内容

1.活动主题

“温馨家园，共享欢乐——XX酒店主题活动月”

2.活动内容

（1）开业庆典活动

1.时间：开业当天

2.内容：

-酒店领导致辞，介绍酒店特色及服务理念；

-现场展示酒店设施，如客房、餐厅、会议室等；

-客户体验活动，如免费试住、美食品尝等；

-礼品赠送，如优惠券、纪念品等。

（2）周末休闲活动

1.时间：每周六、日

2.内容：

-主题客房预订优惠；

-周边景点门票优惠；

-亲子活动，如亲子房预订优惠、儿童乐园免费游玩等；

-美食节活动，如特色菜品推荐、优惠套餐等。

（3）节假日主题活动

1.时间：国庆、春节、五一等节假日

2.内容：

-主题客房预订优惠；

-美食节活动，如特色菜品推荐、优惠套餐等；

-节日礼品赠送，如定制礼品、优惠券等；

-节日主题活动，如篝火晚会、文艺演出等。

（4）会员日活动

1.时间：每月最后一个周六

2.内容：

-会员专属优惠，如客房、餐饮、娱乐等；

-会员积分兑换活动；

-会员生日礼物；

-会员专属活动，如健康讲座、美容养生等。

（5）大型活动配套服务

1.时间：根据大型活动时间安排

2.内容：

-提供一站式服务，如客房预订、餐饮安排、交通接送等；

-提供特色服务，如主题客房、特色餐饮等；

-提供活动策划与执行，如会议、展览、庆典等。

四、活动宣传策略

1.线上宣传

1.利用酒店官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动信息；

2.与各大旅游网站、OTA平台合作，推广酒店活动；

3.通过有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化（SEO）提高酒店活动信息的曝光率。

2.线下宣传

1.在酒店大堂、客房、餐厅等显眼位置张贴活动海报；

2.与周边商家合作，进行联合宣传；

3.在公交站、地铁站等公共场所投放广告。

3.合作媒体宣传

1.与本地电视台、广播电台、报纸等媒体合作，进行活动报道；

2.与旅游杂志、旅游网站等媒体合作，进行活动推广。

五、活动执行与监督

1.活动执行

1.成立活动策划小组，负责活动策划、执行及监督；

2.制定详细的活动执行方案，明确各部门职责；

3.对活动进行全程跟踪，确保活动顺利进行。

2.活动监督

1.设立活动监督小组，负责对活动进行监督；

2.对活动效果进行评估，总结经验教训；

3.对活动过程中出现的问题进行及时整改。

六、预期效果

通过本方案的实施，预计达到以下效果：

1.提升酒店品牌知名度，扩大市场份额；

2.增加酒店客房、餐饮、娱乐等收入；

3.提高客户满意度，增强客户粘性；

4.打造酒店特色品牌，提升酒店竞争力。

七、总结

本方案旨在通过一系列有针对性的活动，提升酒店的销售业绩，增强客户粘性，打造酒店特色品牌。通过线上、线下多渠道的宣传，以及严格的活动执行与监督，相信本方案能够取得良好的效果。

第2篇

一、项目背景

随着我国经济的快速发展，旅游业逐渐成为国民经济的重要组成部分。酒店作为旅游业的接待主体，其市场竞争力日益激烈。为了提升酒店的品牌知名度、增加客户满意度，提高酒店营业收入，策划一系列有针对性的酒店活动销售方案显得尤为重要。本方案旨在通过创新的活动形式，吸引更多顾客参与，实现酒店销售业绩的持续增长。

二、目标客户群体

1.商务人士：注重酒店商务设施和服务的品质，追求高效、便捷的商务体验。

2.家庭游客：关注酒店亲子设施、餐饮和休闲娱乐项目，追求休闲、舒适的度假体验。

3.会议及活动举办方：关注酒店会议设施、场地和服务，追求专业、高效的会议组织体验。

三、活动主题及内容

1.活动主题：以“品质生活，共享美好”为主题，围绕商务、休闲、亲子、会议等多个方面，策划系列主题活动。

2.活动内容：

（1）商务活动：

1）商务早餐会：邀请知名企业家、行业专家分享成功经验，为商务人士提供交流平台。

2）商务晚宴：举办高端商务晚宴，邀请政商界人士共聚一堂，拓展人脉资源。

3）商务洽谈会：设立洽谈区，为商务人士提供商务合作、项目对接的机会。

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