4P理论视角下“IP”潮玩盲盒产品的营销策略分析.pdfVIP

E-CommerceLetters电子商务评论,2025,14(8),1876-1883

PublishedOnlineAugust2025inHans./journal/ecl

/10.12677/ecl.2025.1482723

4P理论视角下“IP”潮玩盲盒产品的

营销策略分析

刘歌

南京林业大学人文社会科学学院，江苏南京

收稿日期：2025年7月9日；录用日期：2025年7月23日；发布日期：2025年8月20日

摘要

在数字经济与潮流文化交融的背景下，盲盒产品凭借随机性、收藏性与社交性特征迅速崛起，本文以4P

理论为分析框架，系统解构“IP”潮玩盲盒产品的营销策略：产品端依托IP联名与稀缺性设计构建情感

价值，价格端采用“59~99元常规款+高溢价隐藏款”的心理定价组合，渠道端通过“电商平台+主

题门店+机器人商店”实现全场景触达，促销端借助UGC开箱视频与饥饿营销引发社交裂变。研究发现，

过度依赖稀缺性刺激导致产品同质化、价格泡沫化与监管滞后等困境。据此提出优化路径：强化IP内容

内核以避免过度投机，建立概率公示与售后保障机制，推动消费者权益保护与行业自律。本研究为盲盒

经济从“流量驱动”向“价值驱动”转型提供理论参考与实践指引。

关键词

“IP”潮玩盲盒，4P理论，营销策略，消费者权益保护

AnalysisofMarketingStrategiesfor“IP”

TrendyToyBlindBoxProductsfromthe

Perspectiveofthe4PTheory

GeLiu

FacultyofHumanitiesandSocialSciences,NanjingForestryUniversity,NanjingJiangsu

Received:Jul.9th,2025;accepted:Jul.23rd,2025;published:Aug.20th,2025

Abstract

Againstthebackdropoftheintegrationofthedigitaleconomyandtrendculture,“IP”TrendyToy

文章引用:刘歌.4P理论视角下“IP”潮玩盲盒产品的营销策略分析[J].电子商务评论,2025,14(8):1876-1883.

DOI:10.12677/ecl.2025.1482723

刘歌

BlindBoxProductshaverapidlyemergedbyvirtueoftheircharacteristicsofrandomness,collecti-

bility,andsociality.Thispapertakesthe4Ptheoryasananalyticalframeworktosystematically

deconstructthemarketingstrategiesofblindboxproducts:attheproductend,emotionalvalueis

constructedthroughIPco-brandingandscarcitydesign;atthepriceend,apsychologicalpricingcom-

binationof“59~99yuanregularmodels+high-premiumhiddenmodels”isadopted;atthechannel

end,full-scenarioreachisachievedthrough“e-commerceplatforms+themestores+robotstores”;