有哪些信誉好的足球投注网站- 1、本文档内容版权归属内容提供方，所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议，可选择认领，认领后既往收益都归您。。
- 2、本文档由用户上传，本站不保证质量和数量令人满意，可能有诸多瑕疵，付费之前，请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形，可联系本站下载客服投诉处理。
- 3、文档侵权举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
2025年商务谈判案例分析专项卷
考试时间：______分钟总分：______分姓名：______
试卷内容
案例一
东方公司与西方公司就一项高科技设备的长期供应合同进行谈判。东方公司是设备的生产商，拥有核心技术，但希望获得有利的付款条件和稳定的订单量。西方公司是设备的需求商，对价格敏感，希望东方公司能提供更优惠的价格并保证供货的及时性，同时要求在合同中包含技术升级的条款。谈判过程中，双方在价格、付款方式、交货期以及技术支持等方面存在较大分歧。东方公司认为其产品技术领先，价格合理，但西方公司认为东方公司定价过高，且在付款方式上不够灵活。双方谈判陷入僵局，几乎要破裂。请分析此案例
文档评论（0）