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2025年采购谈判练习题
考试时间：______分钟总分：______分姓名：______
一、简答题（每题8分，共32分）
1.在采购谈判准备阶段，信息收集的重要性体现在哪些方面？请至少列举三点。
2.简述“利益”与“立场”在采购谈判中的区别，并说明为何要区分二者。
3.常见的采购谈判策略有哪些？请列举三种，并简要说明其含义。
4.当采购谈判陷入僵局时，谈判者可以采取哪些方法来打破僵局？请至少提出两种方法。
二、论述题（每题14分，共28分）
5.试述在采购谈判中，如何有效地进行BATNA（最佳替代方案）的分析与运用。请结合实际谈谈其重要性。
6.
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