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2025年商务谈判策略冲刺模拟
考试时间：______分钟总分：______分姓名：______
一、
请简述商务谈判准备阶段的主要任务及其重要性。在谈判准备过程中，进行“对手分析”和“自我评估”各自需要关注哪些关键信息？
二、
阅读以下商务谈判案例：
某公司（甲方）希望从两家供应商（乙方A和乙方B）处采购一批关键设备。甲方对设备性能和价格都较为关注，但预算有限。在初步接触中，甲方倾向于选择价格更具优势的乙方B。谈判开始后，甲方首先提出了一个低于市场平均水平但高于乙方B报价的采购意向。乙方A表示可以通过一些非价格条件（如更快的交货期、更好的售后服务）来争取订单，但价格略高于甲方
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