第五章行为决策理论.pptxVIP

行为决策理论行为决策理论探讨了人们在不确定性下如何做出决策。它关注于人类在做出选择时的认知偏差和情绪因素。该理论旨在更好地理解人类的决策过程和影响决策的心理因素。AL作者：艾说捝

行为决策理论概述认知视角行为决策理论强调人类决策过程的认知特点,认为个人决策受到有限理性、启发式思维等认知因素的影响。情感视角理论认为情感因素如风险偏好、损失厌恶等也会显著影响个人的决策行为。心理视角行为决策理论注重人类决策行为背后的心理机制,如心理会计、参照点效应等。

行为决策理论的发展历程11950年代行为决策理论的萌芽期,西蒙提出了有限理性概念,批评了经典理性决策模型的局限性。21970年代卡尼曼和特沃斯基发展了前景理论,描述了人们在风险情境下的决策行为与预期效用理论的差异。31980年代行为决策理论进入成熟阶段,涌现了启发式理论、心理会计理论等重要理论与模型。

理性决策模型的局限性1过于理想化传统的理性决策模型往往过于理想化,忽视了现实中决策者面临的各种限制和约束。2缺乏对人性的考虑决策并非完全理性,人的情感、偏好和价值观都会影响决策过程。3无法处理复杂信息现实世界的信息是复杂的、不完整的,决策者难以完全掌握所有相关信息。4忽视决策环境决策并非独立于外部环境,而是受到社会、文化等因素的影响。

行为决策理论的核心假设有限理性行为决策理论认为人类的理性是有限的,无法完全地符合经典的理性决策模型。人们的认知能力和信息处理能力都是有限的。心理偏差行为决策理论指出,人们在决策过程中会受到各种心理偏差的影响,如损失厌恶、锚定效应等,无法做到完全客观理性。启发式决策人们常常使用一些简单的启发式规则来进行决策,而不是完全理性的决策过程。这些规则可以在一定程度上简化决策过程。情感因素行为决策理论认为,情感因素在决策过程中起着重要作用,而不仅仅是纯粹的理性因素。人们的价值观、态度和情感都会影响决策结果。

有限理性理论受限条件下的决策有限理性理论认为,人在进行决策时受到诸多限制条件的影响,无法获得全面信息和完全理性,只能做出尽可能好的次优决策。满足性需求而非最优化与追求最优化不同,有限理性个体会努力寻找一个满意而非最优的解决方案,以满足其目标和需求。启发式算法和规则在缺乏完全信息的情况下,人们会采用各种启发式算法和简单规则来快速做出决策,而非复杂的分析过程。

启发式决策理论简单高效启发式决策理论认为,面对复杂问题时,人们通常会采用简单、快捷的决策策略,而非进行复杂的分析。这种足够好的决策方式往往能够快速产生结果。启发规则启发式决策依赖于一些简单的规则和经验,如最小努力原则、第一个可接受的选项等。这些规则能够指导个人根据自身情况和经验做出有效决策。心理认知影响启发式决策理论强调,人的决策行为受到认知局限性和心理偏差的影响。人们会根据自身的心理偏好和信息加工能力做出判断。

前景理论参考点效应前景理论认为,决策者对于损失和收益的感知并非对称,而是以某一参考点为基准,具有损失厌恶的心理偏好。风险倾向前景理论指出,决策者在面临确定的收益时倾向于风险厌恶,但面临确定的损失时则倾向于风险偏好。价值函数前景理论提出了一个S形的价值函数,表示决策者对收益和损失的主观感知并非线性,而是呈现先凸后凹的特点。

损失厌恶损失厌恶的定义损失厌恶是指人们对于损失的感知要比等量的收益更敏感和不愿意。相同价值的损失会带来比收益更强烈的不满情绪。损失厌恶的表现损失厌恶常表现为人们宁愿承担风险也不愿损失原有的东西。人们通常更担心损失100元而不是获得100元。

确定性效应定义确定性效应是指个人在面对确定性选择时倾向于选择确定获得较小收益的选择,而回避不确定但可能获得较大收益的选择。心理机制这一效应源于人们对风险的厌恶,宁愿获得较小但确定的收益,也不愿意面临不确定的大收益。实践应用确定性效应体现了人们对风险的规避心理,在投资、保险、金融等领域广泛存在,需要决策者予以重视。

反射效应强化现状偏好反射效应表明人们在面临可能发生的损失时,倾向于保持现状,不愿意冒风险。这种偏好通常来自人们对损失的厌恶感。风险规避行为面对选择时,人们倾向于选择避免损失的选项,而不是追求可能的收益。这种风险规避的倾向就是反射效应的体现。障碍感知的放大反射效应使人们对风险和障碍的感知放大,从而更倾向于保持现状,缺乏冒险精神。这种心理倾向会阻碍决策者做出创新性决策。

隔离效应定义隔离效应指决策者在评估一个事物时,会将其与其他选择项隔离开来,忽略其他选择项的影响。这种独立评估的倾向会影响决策的客观性。缘由人们通常倾向于简单化复杂的决策问题,将其分解成独立的部分进行评估,而忽略了各部分之间的相互关系。这种简单化倾向导致了隔离效应的产生。影响隔离效应会导致决策者做出偏离最优解的选择,因为他们无法正确评估各选择项之间的相互影响。这种效应在