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2025年谈判技巧冲刺卷
考试时间：______分钟总分：______分姓名：______
一、选择题（每题2分，共20分）
1.在谈判准备阶段，识别自身能够接受的最低条件（即谈判破裂点）通常被称为？
A.谈判底线
B.BATNA
C.谈判目标
D.策略储备
2.哈佛谈判项目提出的“原则性谈判”方法强调关注什么？
A.争取每一分利益
B.维持长期关系
C.胜过对方
D.灵活运用让步策略
3.当谈判陷入僵局，双方无法达成一致时，以下哪种做法通常被认为是破坏性的？
A.休息并更换
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