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项目合作分成协议范本

在商业合作中，“先小人后君子”的契约精神往往是合作长久的基石。尤其是涉及利益分成的项目，一份条款清晰、权责对等的协议，既能让双方在合作初期明确预期，也能在后期出现分歧时有据可依。作为从业八年的企业法务，我经手过近百份合作分成协议，见过因条款模糊导致的反目，也见证过因协议严谨促成的十年长约。今天，我将结合实务经验，为大家梳理一份覆盖核心要点、兼顾人性化与专业性的项目合作分成协议范本，希望能为创业者、经营者提供参考。

一、协议前言：明确合作根基

甲方（合作方一）：________（注：填写公司全称或自然人姓名，下同）

乙方（合作方二）：________

鉴于：甲乙双方均认可________（注：填写项目领域，如”新能源充电桩运营”“母婴课程开发”“本地生活服务平台”等）市场的发展潜力，甲方具备________（注：填写核心资源，如”技术研发能力/线下渠道网络/供应链优势”），乙方拥有________（注：填写互补资源，如”用户流量入口/行业资质证书/运营管理团队”）。双方经友好协商，就________（注：填写具体项目名称，如”XX市社区充电桩共建项目”“XX品牌母婴课程联合开发项目”）达成合作意向，为明确权利义务，特订立本协议。

特别说明：前言部分看似简单，却是后续条款的逻辑起点。曾遇到过合作方因”鉴于”条款描述不清，导致后期对”合作目的”产生争议的案例——比如一方认为合作是为了”全国推广”，另一方却理解为”区域试点”。因此，建议用具体场景替代模糊表述（如”甲方拥有30家社区物业资源”比”甲方有线下资源”更清晰）。

二、核心条款：从合作内容到分成规则的全流程约定

（一）合作内容与期限

项目定位：双方合作开展________（注：填写具体业务，如”为XX区域用户提供充电桩安装、运维及增值服务”“联合开发并推广3-6岁儿童专注力训练课程”），具体服务/产品范围以附件《项目需求清单》为准（注：务必附上详细附件，避免”口头约定”）。

合作模式：甲方负责________（注：填写具体工作，如”技术开发、设备采购”“课程内容设计、师资培训”）；乙方负责________（注：如”场地协调、用户引流”“课程推广、学员转化”）；双方共同负责________（注：如”服务标准制定、客诉处理”“课程迭代优化”）。

合作期限：自本协议生效之日起________（注：填写具体时长，如”24个月”），期限届满前30日，双方可协商续签。

实务提醒：曾有合作方因”合作模式”描述笼统，导致”谁该负责客诉处理”成了扯皮焦点。建议按”阶段+事项”细化，例如：“项目启动期（前3个月）甲方完成设备调试，乙方完成5个试点社区签约；运营期（第4-24个月）甲方负责每月设备巡检，乙方负责用户充电订单导流”。

（二）分成基数与比例

分成基数：双方约定以________（注：选择以下一种或多种，如”项目总收入/净利润/单用户付费金额”）作为分成计算基础。其中：

总收入：指合作项目产生的全部货币收入（包括但不限于服务费、广告费、增值收入），需扣除因用户退费、违约赔偿等产生的冲减金额；

净利润：指总收入扣除项目直接成本（如设备采购费、人员工资、推广费用）、税费后的剩余金额；

单用户付费金额：指单个用户为合作项目支付的费用（如课程培训费、充电服务费）。

分成比例：经双方评估各自资源投入（包括但不限于资金、人力、技术、渠道），约定分成比例如下：

若以总收入为基数，甲方分得________%，乙方分得________%；

若以净利润为基数，甲方分得________%，乙方分得________%；

若涉及阶梯分成（如收入超100万部分提高分成比例），需明确：“当单月总收入≤100万元时，甲方分30%；超100万元部分，甲方分40%”。

人性化考量：分成比例的制定需基于”投入-产出”对等原则。我曾参与过一个母婴课程合作项目，甲方负责课程开发（投入20万研发成本+3名专职讲师），乙方负责推广（投入50万广告费用+10人销售团队），最终按”净利润甲方45%、乙方55%“达成一致——这种基于实际投入的计算，比单纯”五五分成”更易被双方接受。

（三）结算方式与时间

结算周期：双方约定按月/季度/半年结算（注：建议初创项目选”按月”，减少资金压力；稳定项目可放宽至”季度”），具体日期为________（如”每月25日”）。

结算流程：

甲方/乙方（注：明确负责对账方）于结算周期结束后5个工作日内，向对方发送《分成结算确认单》，列明收入金额、成本明细、分成金额；

对方需在3个工作日内核对，若有异议需书面说明理由（如”某笔推广费用未在协议约定范围内”），双方应在5个工作日内协商解决；

无异议或争议解决后，收款方需提供合规发票（注：明确发票类型，如”增值税专用发票/普通发票”），付款方在