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房地产渠道的重要性

摘要：近几年，房地产业在国民经济中的支柱作用越来越重要，伴随

着房地产市的进一步繁荣，市竞争更趋激烈。房地产企业要想在

市竞争取得立足之地，很大程度上取决于其是否能生产适销对路并

且吸引客户的产品。近儿年，随着房地产营销活动的不断深入，个别

房地产开发商大胆引入营销管理新观念，与开发实践相结合，创造出

许多成功的案例。但由于我国房地产市营销管理的实践历史不长，

相应的理论支持不足，现在的房地产市管销管理还存在许多问题，

制约了房地产行业的发展。本文通过对协信集团房地产的介绍以及市

背景和营销策略现状的分析，研究其市营销管理所存在的问题，

探索加强房地产市营销管理的创新对策。

关键词：协信地产营销现状策略研究

前言

过去一个时期，我国房地产业走过了圈地圈钱的暴利时代，暴

利容易掩盖企业营销管理的种种问题。近几年以来，我国率先走出了

金融危机的阴影，经济稳定快速增长，保民生与保增长的两难问题得

到缓解，房地产作为生活必需品，房价过快上涨危机民生，建立一个

健康、稳定、发展的房地产市，是经济社会又好又快的必然要求。

因此，中央政府控制房价的决心不可动摇。随着新一轮控制房价政策

效力的显现，我国房地产市回归理性的趋势将不可逆转。然而，市

调节的滞后性决定了房地产市回归理性并不会一帆风顺。由于前

期房价上涨过快，消费者对房价下调有较强的预期，房地产供需双

方的博弈将持续一定的时间，当前的房地产市遇冷，消费者持币观

望实属正常。或许市场还会做进一步的过激反应，不排除今后几年

我国房地产市场继冷淡的可能，房地产市场会由双高（高房价、高

空置率）演变为双低低（成交量、低成交额）。种种迹象表明，房地

产企业圈地圈钱的暴利时代已告终结，微利时代终将到来。未雨绸

缪，在微利时代尚未到来之际，房地产企业有必要提前调整营销战略,

以应对未来市场变化的挑战。

精细化的产品品质与贴心的服务，是渝派地产在全国地产圈异军

突起两大利器。在业界，重庆开发商做出的高端产品，历来有良好的

口碑。而渝派地产中，深耕17年的协信集团，更是其中佼佼者，因

精益求精的产品打造理念，被誉为重庆楼市的“理科状元”，旗下各

大社区经常接待来自全国各地的同行观摩，成为了全国楼市的教科

书。如今，“协信造”已经成为重庆楼市的一面金字招牌，带领渝派

地产走入品质打造的新时期。而业界则早已开始了对协信产品的研

究，希望找到“协信造”屡获热捧的缘由°当然，在协信不断发展壮

大的同时，我们也发现它在市场营销管理方面做得不够完善，还有待

改进。木文主要通过分析协信集团房地产公司重庆地区的营销策略现

状，发现它乃至整个房地产行业存在的问题，从而提出改进的创新对

策。

一、协信地产简介

（一）集团发展历程

协信集团，创建于1994年6月，总部设于重庆，是一家以房地

产开发为主导产业的大型企也集团。下辖城建、长信、阿卡迪亚、远

都、远创、远润、远汇、置尚、润鼎等九家房地产开发公司，天骄物

业、购物中心、商厦物业等住宅和商业物业管理、经营公司，以及

七家非地产行业全资、控股、参股公司。注册资本1.5亿元，总资

产规模逾50亿，现有员工1300多人。

协信集团企业愿景是：“成为深受股东信赖、客户喜爱、员

工热爱、社会尊重、具有重要影响力卓越房地产公众企业”。多年

来，一直践行着卓越