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2023楼盘销售工作总结

总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括得的成绩、存在的问题及得到

的经验和教训加以回顾和分析的书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，不如立即行动起来写一

份总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗？下面是整理的楼盘销售工作总结，供大家参考借鉴，希望

可以帮助到有需要的朋友。

楼盘销售工作总结1

一、背景

为更好的迎接〃十一〃黄金周的传统销售旺季。公司决定，于XX年10月1日举行XX乐X居〃尚领

〃组团开盘暨xx地产销售中心落成仪式（以下简称开盘仪式），开盘仪式过后，〃尚领〃组团正式发售。

二、销售前的准备工作

1..宣传推广、物料方面

（1）制作新的3d宣传片代原有的宣传片。

2（）制作新的户外广告喷画并挂画。

3（）印制新版户型单张、拧页、单张、礼品袋

4（）地盘包装方面，新的指示系统与看楼通道已建成，周边道路的指示牌、刀旗也重新喷画，

制作。宣传单张d（m）的张贴、派发与短信群发。

（1）〃十一〃前将新的宣传单张张贴在xx花园、xx乐x居1-3期入户大堂、地下车库入口处

2（）到东升镇、小榄镇人流相对密集的商业街、购物中心（壹加壹商场）、小榄五金一条街等地

派发宣传单张。

3（）针对已有客户群（包括来访客户和成交客户）和东升商会会员进行短信群发c竞争对手十

一〃营销动态的了解。

九月份完成东升镇及小榄周边楼盘的踩盘工作，了解其〃十一〃营销动态，了解到逸湖半岛、建

华花园〃十一〃期间有新货供应外（建华花园定位高端，与我司现有目标客户群不相同，可排在外），

其余主要竞争对手如朝阳花地、森美时代、阳光美加等都面临缺货，到年底才能发售的现状。销售培

训方面的准备。

在〃十一〃前，营销部针对不同需求进行了一系列的培训，其中包括；

（1）商品房买卖合同的讲解。

2（）营销部销售手册的培训。

3（）营销人员手册（第三版）的讲解。

4（）营销部团队精神培训。

5（）销售现场讲解培训。

6（）营销部置业顾问有关提升销售技巧的培训。

7（）10月开盘优惠、宣传推广、促销政策、接待人员要求等的讲解培训。.业主与友好单位的

联络

（1）每位置业顾问都通过短信或电话通知客户〃十一〃开盘信息和优惠政策，务求吸引客户前往

参与开盘仪式。

2（）致电东升商户所有会员，邀请其参加开盘仪式，增加人气与客户含金量。

3（）发邀请函给政府部门与合作单位，确认开盘仪式嘉宾名单。

6.现场客户接待流程与讲解

（1）〃十一〃活动各现场接待人员的工作分工确定

2（）〃十一〃开盘活动前接待人员模拟接待流程的演练。

三、〃十一〃开盘仪式当天及之后（10.1T0.4）的客流情况与销售情况

1.客流情况（10.1-10.4）

根据营销部置业顾问（其它接待人员所接待的客户未作统计）的统计，列表

10月1日10月2日10月3日10月4日合计

意向客户（台）104604335242