服装品牌店铺开发和管理全套方案.docVIP

商铺投资新理念

?对于一个服装经销商来说,店铺的开发策略成功是否,将左右近五成以上品牌的经营命运。所以，运用适宜的先调研后开店的方式,并对店铺所处的商圈进行具体的分析,将有利于提高经销商投资的成功率。?

开店,是眼下极受青睐的一个投资理财方式。給自已打工，假如经营情况较为理想,不仅可使自已的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上取得一份成就感。所以眼下关注和涉足开店的人已越来越多。

要开店,就不能不考虑选择店面的问题。正所谓“一步差三市”，零售业成功的关键是“pｌace—plａｃe—pｌａcｅ”，即选址、选址，还是选址。关于教授曾经指出:找到一个理想的店面,你的开店事业也就等于成功了一半。那么如何才能选好理想的店面?有开店打算的人不妨参考以下做法??合理划分商圈范围?

商圈范围的划定因行业类别的不一样而不一样，以服饰专卖店来说,主商圈大多为50米，次商圈为５0—１50米,辅助商圈为1５０—250米。?

商圈基本上是没有形状的，然而为了以便计划，通常事前规划可用圆形或地形式来为商圈推算并绘制商圈简图（例如：标出“超级市场娱乐区”、“女人街”及竞争店或同性质店铺所在的位置，抽样点的所在位置)。?

一、店铺特色及分布

1、建筑形态?重要店铺街道、干道的建筑及建筑高度

新大楼与旧式建筑的分布?现在的改建情况?都市1—3年内可能改建的趋势,与都市规划局建立关系。

２、行业形态

重要店铺街道、干道的行业类型

以何产品为主,售卖产品的层次。

3、分布家数?以抽样点的并行道路为重要调查对象?重要道路的店铺分布明细,包含将店铺分类记录将其记录填入明细表?重要千道、大马路、相同／相同店铺的家数?店铺聚集地带的概述?将“辅助店、竞争店”所在位置对的标注于商圈简图上。??二、住宅特色??1、建筑物形态?实地了解在本商圈内住宅区的建筑形态、建筑高度数、建筑形式为新式或旧式及分布区域。．现在的改建情况。1—３年内可能改建的趋势。

2、分布情况?实地了解该区的实际住户与建筑物分布情况。?将该商圈分为店铺区,以“甲”为代码；力、公区“甲２”为代码;新式住宅区以“乙1”为代码;旧式住宅区以”乙2”为代码;文教区，以“丙”为代码。

在简图上分别划定区域，制作商圈并在图上注明建筑物的楼层。?

三、集会场所

?１、场所类型

本商圈内汇聚人潮的场所类型。?聚集人口类型。??２、人潮路线?人潮聚集流动的路线。

人潮聚集流动的重要方向。?

四、竞争者分析

?1、卖场气氛本区内对本公司较有影响性的竞争店，其卖场气氛、购物环境、服务态度。

2、客流量该竞争店每曰的成交客户数。?３、平均消费额?了解该店的各类用户与消费金额比例。

依照此比例再分别乘其价格。?加总后其平均值即为平均消费额。

?4、营业额?客流量x成交率x平均消费额二每曰营业额。?每曰营业额x每个月工作天数=每个月营业额。

?五、人潮情况“实地抽样方式”

?将一周的时间辨别为两段：周一——周五及周六、周曰法定假曰。?以上午8点一下午10点每两小时细分为一个小段。?以１5分钟为其抽样的一段的样本，并计算其抽样点的实际经过人数、机动车、汽车、助动车、自行车。?抽样时将人潮分为青少年、上班族、家庭主妇。?将每抽样的数,换算成以两个小时咱勺人时尚动数。

例：以１５分钟为抽样得该抽样点人数为Ｙ，将Ｙx1２0/15=Z，则是其两个小时可能的人时尚动数。?将其数字依时段填入“人时尚动抽样表”

将人时尚动抽样的数字以线图表达“人潮分布图”。

六、住家人口、住家户数推算

１、固定住家?以该商圈建筑物来推算本地住家。?以户数x３得出本地预估人口数。?将各抽样点人口数平均减本地人口数得出外来流感人数。??2、办公户数

计算该区的公司家数。

该区公司家数ｘ(20—４0)：该区办公人口

该区办公人口即为该区的半固定人口。

?七、交通情况

公交车的往返站点经过该商圈公交车的起站与经过路线。?经过该商圈公交车将行驶路线与终点站

经过该商圈公交车的路数和站数。?1、下车后之走向?以转车为目标行走的路线?以休闲、购物为目标行走的路线

回家为目标行走的路线。??2、将来交通运送系统的影响?运送系统(火车站、长途汽车站、码头、飞机场)的出入口,能带动的人潮。

重要道路可能拓宽扩建,带动的人潮。??八、消费特征与人口特征

?1、该区住户人口所得

高收入者达该地区平均收入４倍以上的人数所占比率。

中上收入