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2025年房产经纪人考试经纪实务真题与答案

一、单项选择题

1.下列关于房源信息核实的核心内容中，最关键的是（）

A.房屋产权状况

B.市场参考价格

C.房屋建筑面积

D.户型结构特点

答案：A

解析：房源信息核实的核心是确认房屋产权的合法性和清晰性。产权状况直接影响交易能否顺利完成，若存在抵押、查封或产权纠纷，将导致交易失败，因此是核实的首要内容。

2.客户王某明确表示“预算200万，优先考虑学区房，最好是次新房”，其需求属于（）

A.潜在需求

B.显性需求

C.模糊需求

D.弹性需求

答案：B

解析：显性需求是客户明确表达的具体要求（如预算、学区、房龄），经纪人可直接根据此类需求匹配房源；潜在需求需进一步挖掘，模糊需求缺乏具体指向，弹性需求则涉及价格或条件的调整空间。

3.房地产经纪服务合同中，未明确约定服务费用支付时间时，通常默认的支付节点是（）

A.签订合同当日

B.带看房屋后

C.交易完成后

D.客户表达购买意向时

答案：C

解析：根据《房地产经纪管理办法》，服务费用支付时间应在合同中明确约定；未约定时，默认以交易完成（如产权过户）为支付节点，确保经纪人完成全部服务后获得报酬。

4.带看过程中，经纪人发现房屋存在墙体轻微渗水问题，正确的处理方式是（）

A.刻意遮挡渗水部位，避免客户注意

B.如实告知客户，并说明修复方案

C.强调“这是小问题，不影响居住”

D.转移话题，引导客户关注房屋优点

答案：B

解析：经纪人需遵守诚实信用原则，如实告知房屋瑕疵是法定义务。隐瞒或淡化问题可能导致客户事后追责，甚至承担赔偿责任；如实说明并提供解决方案（如联系维修）可建立信任，提升成交可能性。

5.下列房源中，属于“无效房源”的是（）

A.业主委托但未提供房产证复印件的房源

B.已被其他经纪机构独家代理且在有效期内的房源

C.业主报价明显高于市场均价20%的房源

D.房屋存在漏水问题但已修复的房源

答案：B

解析：无效房源指因法律或合同限制无法通过当前经纪机构交易的房源。若房源已被其他机构独家代理且在代理期内，当前机构无权销售，属于无效房源；未提供房产证可补充材料，高报价可协商调整，已修复的瑕疵不影响有效性。

6.客户李某通过网络平台咨询某房源，经纪人小张首次沟通时，最应优先了解的信息是（）

A.客户的家庭人口结构

B.客户的购房资金来源

C.客户的核心需求（如学区、交通）

D.客户对房屋装修的具体要求

答案：C

解析：首次沟通需快速定位客户核心需求，避免无效推荐。核心需求（如学区、交通）是筛选房源的基础，其他信息（如家庭结构、资金来源）可在后续沟通中逐步了解。

7.房地产经纪服务的“售后服务”不包括（）

A.协助客户办理水电气过户

B.定期回访了解居住情况

C.推荐装修公司并收取佣金

D.解答产权证书办理疑问

答案：C

解析：售后服务应围绕交易后续事项（如过户、证件办理、居住反馈），属于经纪服务的延伸；推荐装修公司并收取佣金属于额外商业行为，超出基础售后服务范畴，可能涉及利益冲突。

8.某小区二手房挂牌量激增，但成交周期延长，最可能的原因是（）

A.小区周边新建地铁站

B.小区部分房屋被列入拆迁计划

C.市场整体进入买方市场

D.业主统一提高报价10%

答案：C

解析：挂牌量激增但成交周期延长，通常是市场供大于求（买方市场）的表现，客户选择更多，决策更谨慎；新建地铁、拆迁计划会刺激需求，缩短成交周期；业主集体提价可能导致挂牌量增加，但成交周期延长需结合市场整体供需判断。

9.下列关于“房源钥匙托管”的说法中，错误的是（）

A.需与业主签订书面托管协议

B.托管期间钥匙由经纪人个人保管

C.应明确托管期限及责任划分

D.带看后需及时归还钥匙或重新封存

答案：B

解析：钥匙托管需由经纪机构统一管理（如专用钥匙柜），而非经纪人个人保管，以避免丢失或滥用风险；其他选项均为规范操作要求。

10.客户张某因工作调动需出售现有住房，经纪人建议其“先买房后卖房”，主要考虑的是（）

A.避免出售后无房可住

B.减少两次交易的税费

C.利用现有房产抵押贷款

D.提高出售房源的议价能力

答案：A

解析：“先买房后卖房”可确保客户在出售原有住房前已落实新住所，避免过渡期无房可住的风险；税费、贷款等属于次要考虑因素。

二、多项选择题

11.房源信息的“五证”核验包括（）

A.不动产权证书

B.国有土地使用证

C.房屋所有权证

D.契税完税证明

E.建设工程规划许可证

答案：ABC

解析：二手房交易中，“五证”通常指不动产权证书（或房屋所有权证+国有土地使用证）