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鞋服品牌策划与营销主讲人：殷玉静蒋振刚

3.1品牌营销战略管理3.1.1品牌营销战略3.1.2品牌营销管理.目录3.2互联网媒介与数字营销3.2.1互联网媒介3.2.2社交媒体营销3.2.3数字营销3.2.4另类营销3.3品牌推广活动策划3.3.1直接营销3.3.2事件营销3.3.3体验营销3.3.4销售促进第三章品牌营销

第三章品牌营销3.3品牌推广活动策划3.3.1直接营销3.3.2事件营销3.3.3体验营销3.3.4销售促进

3.3品牌推广活动策划3.3.1直接营销3.3.2事件营销3.3.3体验营销3.3.4销售促进销售促进，是指企业运用各种短期诱因，鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动。它是市场营销活动的一个重要组成部分，旨在迅速刺激需求，鼓励购买，在短期内达成销售目标。销售促进的手段多种多样。例如，通过打折、抽奖、赠品等方式，直接吸引消费者，激发他们的购买欲望，增加销售量。这种方式能够让消费者感受到实实在在的优惠，从而促使他们做出购买决策。1)销售促进概念

2)销售促进的主要工具和手段3.2互联网媒介与数字营销（1）针对消费者样品赠送：向消费者免费提供产品样品，让其试用，以激发购买欲望。3.3品牌推广活动策划3.3.1直接营销3.3.2事件营销3.3.3体验营销3.3.4销售促进1.案例：某知名鞋品牌推出新款跑步鞋，在各大城市跑步活动现场设样品赠送点，参与者可免费领鞋试穿。经样品赠送，消费者亲身体验到鞋子优势，赞不绝口。活动后，此鞋销量大增，品牌知名度显著提升。优惠券：消费者持券可在购买产品时享受一定的价格优惠，能吸引价格敏感型消费者，增加购买量。现金返还：消费者购买产品后，按一定条件可获得一定金额的现金返还，如购买指定产品，凭发票可获返现。

2)销售促进的主要工具和手段3.2互联网媒介与数字营销（1）针对消费者样品赠送：向消费者免费提供产品样品，让其试用，以激发购买欲望。3.3品牌推广活动策划3.3.1直接营销3.3.2事件营销3.3.3体验营销3.3.4销售促进2.案例：当我们看好某品牌一款运动鞋，价格为500元。该品牌推出了一项现金返还活动，规定购买指定产品（即这款运动鞋），凭发票可获得50元的现金返还。这意味着，我们实际上只需要支付450元就可以拥有这双鞋子。这样的优惠无疑是非常吸引人的，它让我们在满足自己购物需求的同时，也节省了一笔开支。抽奖：购买产品的消费者有机会参与抽奖，奖品丰富多样，能增加购买的趣味性和吸引力。

2)销售促进的主要工具和手段3.2互联网媒介与数字营销（1）针对消费者样品赠送：向消费者免费提供产品样品，让其试用，以激发购买欲望。3.3品牌推广活动策划3.3.1直接营销3.3.2事件营销3.3.3体验营销3.3.4销售促进3.案例：正值开学季，某知名运动品牌为了推广新款学生运动鞋，开展了一场充满吸引力的抽奖促销活动。活动期间，凡在品牌专卖店、官方电商平台购买新款运动鞋的消费者，均可获得抽奖资格。通过此次活动，该品牌不仅提高了产品销量，还进一步扩大了品牌知名度和影响力，提升了品牌在学生群体中的好感度。竞赛：举办与产品相关的竞赛活动，消费者参与并获胜可获得奖品或奖金。

2)销售促进的主要工具和手段3.2互联网媒介与数字营销（1）针对消费者样品赠送：向消费者免费提供产品样品，让其试用，以激发购买欲望。3.3品牌推广活动策划3.3.1直接营销3.3.2事件营销3.3.3体验营销3.3.4销售促进4.案例：某知名的运动鞋品牌，举办一场名为“飞跃极限”的竞赛活动。活动的规则很简单：消费者需要穿着该品牌的运动鞋，完成一系列与运动相关的挑战，如短跑、跳远、跳绳等。获胜者将有机会获得必威体育精装版款的运动鞋、运动装备以及现金奖励。促进新产品销售。

2)销售促进的主要工具和手段3.2互联网媒介与数字营销（2）针对中间商折扣：对大量购买或在特定时期内购买的中间商给予价格折扣，鼓励其增加进货量，如“买十送一”。3.3品牌推广活动策划3.3.1直接营销3.3.2事件营销3.3.3体验营销3.3.4销售促进1.案例：某鞋品牌与经销商达成合作在新鞋上市前两个月，针对批量采购中间商制定折扣方案：一次性买100双，享9折；买200双及以上，打8.5折。国庆节、春节等节日前后一周，无论进货多少，均享9.2折。这些策略激发了中间商采购积极性，使鞋铺货量迅速增加，市场覆盖面扩大。补贴：包括广告补贴、陈列补贴等，帮助中间商降低营销成本，提高其推广产品的积极性。

2)销售促进的主要工具和手段3.2互联网媒介与数字营销（2）针对中间商折扣：对大量购买或在特定时期