校园二手书店创业计划组员朱绍辉组长余彤王建鑫赵元杰99课件.pptxVIP

校园二手书店创业计划组员:朱绍辉(组长)余彤王建鑫赵元杰

-1项目背景2项目内容3市场分析45创业环境分析五、市场环境6营销策略7小结

-【摘要】随着国家加强生态文明建设的政策导向以及节约资源的生活方式的倡导，校园二手书店作为一种循环经济的模式，能够让闲置书本再次发挥价值，快速解决校园内大学生对书籍的需求，实现信息和书本的交流畅通。该创业计划是迎合时代趋势、拥有广阔前景的基于以上分析我们拟成立一家校园二手书店，并创建用于分类和检索的公众号，结合线上群聊等平台分享信息，满足广大大学生对二手书出售需求和购买的需求【关键词】二手书店循环经济分类检索

1.PART1项目背景

项目背景大学生是一个与各类书籍朝夕相处的群体，每学年消耗着大量的新书本，以维持正常的上课、考试的学习生活。书籍甚至要贯穿他们自我提升、开拓眼界、学习技能的重要环节然而，大学生使用书籍的真实情况却逐渐不能匹配他们对书籍资源的巨大消耗

项目背景一方面，课本的订购和发配出现了不适应真实使用状况的现象。由于信息时代的到来和电子产品的普及，许多大学生开始倾向于选择电子书和课件资料进行学习，用轻便的平板取代了沉重的课本。崭新的课本随着学期结束被随意地流向二手市场的现象已经屡见不鲜另一方面，大学生有开拓眼界、学习技能、考取证书的需求，而这一类书籍往往不是很容易筛选和取得的。反观在大学生二手书市场上，有许多有着相同兴趣、经历的大学生可能又存在拥有上述书籍，但不再需要后难以处理的现象，只是因为信息的不流通难以进行有效匹配。对此，建立二手书交易平台，合理利用二手书籍，具有重要意义

2.PART2项目内容

项目内容1.项目概述本项目计划在学校内建立二手书店，书店同时具备收购书和卖书的服务顾客将不需要的学校课本、考证用书、其他书籍等各类二手书送到书店进行收购，书店回收、清洁、分类后再重新上架出售。顾客可以利用闲暇时间将旧书带到书店，同时现场挑选想要的书籍。书店通过提供循环服务收取原价一定的服务费

项目内容2.具体业务二手书回收：在创业初期，我们需要在学校回收二手书，获取资源，依据我们的市场调研分析，学生愿意以每本书5-10元的价格将他们的二手书售卖，我们也乐意回收二手书售卖：将二手书回收回来以后，我们将在店铺分类整理，按低于原价的一定价格出售新书售卖：除了二手书以外，对于各类专业书，我们将在阿里巴巴平台订购一批新书，以应对各种需要，以满足学生的各种需要

项目内容3.价值主张解决客户难题和满足客户需求。以有限的货源价值发挥到极致为观念，面对客户对于新书价格昂贵，闲置旧书占位空间，有价值的书籍没有平台共享的难题。以资源再次利用为目的，通过线下收购方式，线上购买的方式，解决客户难题，同时给予客户一定的收益。之后，在保证书籍的质量，可用度的前提下，以较低的折扣售出，解决客户新书昂贵的难题

3.PART3市场分析

市场分析1优势(Strengths)：校园二手书店坐落在校园中，十分方便，能够免除买书者和卖书者原来为了买书或卖书所必须的运费和路费。校园二手书店运用信息化的分类检索方法加快信息流通，和回收站相比对书籍进行更好的整理，通过群组增强用户粘性，容易吸引用户随时步行前往交易书籍。供给者和需求者是同一学校极其相似的用户群体，收购和出售很有针对性2劣势(Weaknesses)：缺乏资金支持，书籍仓储需要比较大的场地，对租金和店铺面积都是一个比较大的挑战。单个学校内市场大小有限，某些书籍可能存在供需不匹配的现象3外部竞争上的机会(Opportunities)：国家政策、省内相关政策支持自主创业，银行可以提供贷款业务。二手书市场发展空间大，竞争小。创业市场环境日趋成熟4威胁(Threat)：由于新店铺刚刚成立，在业务运行上效率会比较低，销售、管理等方面会比较繁冗，造成一些麻烦。产品被其他同行模仿，面临竞争

4.PART4创业环境分析

创业环境分析1.竞争者在大学生二手市场上，现存的二手书籍交易方式可能会对二手书店造成竞争威胁。现有的交易方式有以下三种。校园二手书店与他们相比较还是有一定优势的

创业环境分析一是在闲置物品交易群中进行处理：这种群中出售者和需求者都是大学生，容易交易成功，但是单个群成员数量有限，信息渠道还是相对狭窄，信息匹配效率低。校园二手书店潜在客户为全校学生，线上公开的信息渠道比较发达二是挂咸鱼佛系等待买家：现存的二手交易平台是有效有保障的。但这种方法耗时较长，且存在运费问题。校园二手书店免除了运费问题，但囊括的书籍种类不如二手交易平台多

创业环境分析三是就近寻找附近按斤收书、收废品的店铺低价收购处理：这是目前回收旧书数量最大的一种方法。但是对卖书者而言，书籍往往以极低的价格被回收，在价格上不划算但是处理效率高；对收购者而言，书籍不经过精细分类处理，清一色地