（40页PPT）某省市白蕉海鲈营销策划方案.pptVIP

白蕉海鲈营销策划企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的水产品营销方案；企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略某省市场行情发生变化，原经销方案已不适应变某省市场。为减缓销售压力，需要企业在总的营销方案下，需在不同的时段某省市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。?前言策划目的市场现状分析营销战略124目录企业目标3行动计划5策划目的本水产品营销策划目的是：明确制定本产品营销策划所要达到的目标、宗旨，提高鲈鱼的销售量某省市场占有率。为开创新的销售模式而进行尝试，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的水产品营销方案，为减缓销售压力，需要企业在总的营销方案下，需在不同的时段某省市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。公司简介某省市斗某著名企业成立于2000年11月，座落某省市著名的风景区——灯笼沙水乡。占地面积40000平方米，是一家集花卉种植，水产养殖，加工销售，冷藏冷冻，制冰，鱼苗孵化，冰鲜鱼仔饵某省市场以及鱼船停泊码头于一体的农业综合型企业。某省市场现状分析过渡页1.2.3.某省市场某省市场状况某省市场状况产品成长状况某省市场状况分析1.竞争对手分析某省市场内外部环境分析市场问题与机会分析市场状况分析营销环境状况分析宏观环境（PEST）政策经济社会技术海鲈某省市场受全球经济影响，开辟新的国外经济较为困难。某省市场来看，目前海鲈主要以冰鲜形式销往山东等地，销售半径窄某省市场产量供过于求。加上加工技术落后，产品档次不高，附加值潜能无法发挥。受物流技术的影响，我们知道要保持鲈鱼的新鲜度就只能以冷冻的方式销售山东等地，而农鲜产品在这方面受时令，新鲜度，路途等诸多限制，影响了味道，并进某省市场的扩大。因此虽然鲈鱼肉质鲜美，产量高，成功某省市场需求量依然狭小，未能走进所有的千家万户，成为百姓的日常生活餐桌上的美味。

海某省市场状况1.斗门区白蕉镇渔业协会携白蕉海鲈品牌，到广西南宁举办推介会，欲借此机会，以价格和品质优势打某省市场。2.在第三届中国亚欧博览会和美食节期间某省市农渔部门组织举办了白蕉海鲈推介会，并先后拜会乌鲁木齐农牧局，某省市水产某省市场，参观了珠海企某省市水产品经销点。3.为大力扶持海鲈养殖产业走出困境，政府先后出台相关帮扶某省市、区、镇三级农渔业部门鼓励广大养殖户和龙头企业某省市市场，先后组织赴广西、贵州、、河南、湖北、江西、湖南、某省市区开展推介活动，推进海鲈产业健康稳定发展。4.文化影响对年轻某省市人的影响较小，同时我们看到，鲈鱼并未某省市等零售场所，尤其是中高等的鲈鱼。其加工产品，如鱼泥鱼干等，作为零副产品具有某省市场潜力。产品成长状况从图1明显发现：

1、海鲈级鱼的最高价出现在每年7-9月份，是客户头批新鲈追求利润最大化的关键点；

再补充2、2009-2011年，全年度的海鲈级鱼的价格均在成本价（6.5元/斤）之上，是客户2010-2011年扩大海鲈养殖量最主要的因素；3、2011年，海鲈级鱼价格无规律的疯涨，全年度的价格都在8.0元/斤以上，曾一度高达13元/斤，利润高达100%，给客户扩海鲈的信念注入了更加强劲的强心剂；4、因为2010-2011年的海鲈养殖量的大量扩增，导致2012年海鲈供过于求，海鲈级鱼的价格曾几度跌破成本价（成本价为7.0-7.5元/斤，塘租、苗种、饲料等价格的上升，成本也上升），导致养殖户出鱼的愿望不高，相当部分养殖户持塘观望，以致海鲈存塘量一直高居不下，使后期的价格回落过快。营销环境状况针对白蕉海鲈养殖发展困境某省市和斗门区通过多渠道、多举措谋划解决。南海所专家应邀参与，积极为推进海鲈产业持续健康发展提供科技支撑。为解决销售某省市级财政从今年起，每年安排400万产业扶持资金，用于扶持白蕉海鲈产业化发展，擦亮“白蕉海鲈”国家地理标志产品，弘扬白蕉“中国海鲈之乡”美誉。具体包括：开展苗种优化选育，推进海鲈产业良种化，以完善目前的海鲈养殖产业链;继续加大养殖技术推广，推进标准化某省市海洋农渔和水务局某省市渔业协会、斗门区农产品流通协会某省市发出《关于团购白蕉海鲈支某省市养殖户共渡难关的倡议书》，某省市采购“爱心海鲈”。市场问题与机会分析竞争对手分析某著名企业有着实现人性化与制度化相结合的管理模式，坚持实施三个体系（即ISO质量管理体系、