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服装业巧妙解决库存的好方法

服装行业该如何来消化渠道库存呢？通常最有用的方法无非依旧将库存一级一级地转移下往，然后通过终端的大规模促销，但除此之外还有一些更好的方法值得推广。

服装店由于其紧跟时尚潮流的特点，决定了其款式必须经常更新。而往年还流行的款式，今年就可能成了滞销货，因此难免会有库存积压情况出现。关于整个服装行业来讲，过量库存差不多成为严重碍事行业开展的大咨询题，包括那些特不成功的服装制造和经销企业都难免受到库存积压的困扰。有如此一那么“笑谈〞：中国即使现在所有的服装企业都停产，光是仓库里的压库货起码能够供国内的服装销售企业卖上3年。可见国内服装行业的库存积压咨询题有多么严重。

服装店的飞速开展，往往以库存不断增加为代价。销售连年翻番，赚的钞票却不见增多。难怪许多老总讲，自己辛辛劳累赚来的钞票，全都跑到仓库里往了。

服装季节性明显，且服装产品更新的速度越来越快，如何处理不断增加的库存成了最令服装界头痛的咨询题之一。不处理吧，货压得越久贬值就越厉害，最后可能变得一钞票不值。进行低价抛售吧，又怕先前购置了产品的顾客不满足，尤其关于以熟客生意为主的服装店来讲，这一点特别重要，另一方面，抛售亦轻易碍事服装生产企业辛劳建立起来的品牌，碍事与需求商今后的合作，这真是一个两难的选择。

那么，服装店该如何消化不断增加的库存呢？除了我们前面提到过的减价抛售甩卖，还有没有不的行之有效的方法？一些业内高手提出如下意见：

一、适度特卖

任何一个服装店想要实现零库存根基上不现实的，因此，能够掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动；比方，团购、VIP惠售、发行优惠券、时刻段抢购、节假日促销等等，根基上不错的方法。一般来讲，如此的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不轻易碍事与需求商的关系。

二、及时与批发商调货

北京的王盟开店2年多了，她的防止库存的秘诀确实是根基及时与批发商联系换货。在进货时，她坚持少量多款，同时给店里的导购定下规矩，只要新进的款式在3天内没有人询咨询，或者在5天内没有售出，便迅速返回批发商那儿调换其他颜色或款式。目前服装批发市场的竞争特不剧烈，批发商为了尽量多卖货，一般都准许调换同款的其他颜色或款式。关于那些不准许调换的批发商，王盟是果断可不能往拿货的。用她的话讲，这种防止压货的方法不仅给她带来了最大的现金流，也让店里新款层出不穷，特不吸引买家的目光。因此，如此做也有一个缺点，确实是根基要时常瞧批发商的脸色，而且调货不能太过频繁。

三、淡季多种经营

“35元进的衣服，现在25元都要卖出往。〞8月还没到，陈娟的服装店就开始换季大清仓、大甩货了，她讲，宁可亏钞票、不可压货，这是服装淡季的一个销售原那么。小店的运转资金要紧是每月卖出往的钞票，要是货被压住了，最多两个月就支撑不住了。甩货要紧是为了保租金，挺过两三个月，坚持到旺季。

陈娟的服装店为防止压货，还不到换季的时候就不再进当季货品了，精明的她会在现在把服装店偷偷“变脸〞，投向那些旺季产品。比方，她会把往常做陪衬的一些皮包、小饰品等摆到显眼的位置，像耳环、项链、手链、足链这些小饰物，以及设计可爱的卡通包、帆布包等，尽管赚的钞票不多，但单个的利润依旧特别高，而且打眼的商品特别轻易吸引客流，有时候人一多还会忙只是来，淡季也就轻易熬过往了。用陈娟的话讲，只要略微动动脑筋依旧有适合的生意可做。

四、寻寻特不的销售渠道

当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，能够考虑针对目标消费群体，开发其他形式的销售渠道。

南京一位专业经营品牌运动服装的门市店，因为积压的数百套款式过时的运动服装，占用了大量资金，使老总特别苦恼，通过门市显然无法在短期内将这些库存卖出往。后来该店老总寻到了一个方法。南京有许多所大中专院校，而大学生们显然是运动服的要紧消费群体，而且大学生普遍爱穿名牌，但许多学生那么因为经济咨询题而买不起名牌运动服。该老总通过市体育局的一位朋友介绍，联系上了十多所学校的体育协会、体育系或者负责体育设备的老师。他以低于市场零售价格30%的价格将运动服卖给在校学生，同时每套给予相关体育负责人10%的提成，这是一件对双方都特别有好处的情况。因此，有的学校给他提供了短期销售场地，有的给他提供了播送广告及公告栏广告的支持，有的勤工俭学中心还专门组织学生为他一个个宿舍跑推销；他还出点小钞票赞助了一些学校羽毛球、篮球赛之类的活动，进一步建立和学校的关系。因为价廉物美，3个月后，难道通过十多所学校将全部积货都清空了。

现在还出现了一些专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售，经营者也能够考虑与这些公司合作。

五、用库存品交换广告

毫无疑咨询，投进广告确信能够提升经营者的知名度，要是是专卖店做广告许多时候还能够获得需求商一定程度的支持，而许多