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太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》

市场分析方法

1.分析方法概述

市场分析方法或者讲分析工具，信息分析方法有以下12种：

1.数据分析基于公司已有的关于销售员，区域，客户，产

品，时刻的销售数据的分析。涉及产品，行业，区域三个

维度，和饼图（现在的格局），趋势图（时刻的变化），立

方图（数量及增长）三种图形方式。通常进行整体和重点

二级分析。

2.SWOT分析环境的优势，劣势，机会，威胁分析，是一种

涉及四个维度的分析思路。

3.波士顿矩阵分析产品组合的一种分析方法，有助于分析

产品线的构成。

4.4P分析经典的产品、价格、销售模式（渠道）、市场推

广（促销）的四个方面的分析方法。

5.4C分析站在客户角度的，客户，成本，便利，沟通的分

析。

6.产品生命周期分析推断产品所处的诞生、成长、成熟、

衰退的不同时期。

7.目标市场STP,市场细分，目标市场，产品定位

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好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》

8.五力模型现有竞争者，潜在进入者，替代品，顾客，供

应商

9.战略群体分析这是对要紧同行的一种分析。

10.宏观环境分析经济，法律，政治，人文，科技

11.微观环境分析行业，竞争者，下游客户，上游供应

商，替代品，潜在进入者，

12.专项分析涉及到具体的内容，如产品货期》供应链

分析；产品价格》成本分析；产品质量》结构分析

2.常用分析方法

五力模型，战略群体分析，宏观环境分析，微观环境分析是

对环境的认识，这些分析方法偏理论性，是对企业所处环境的深

入认识，是分析工作的底层信息基础，然而专门难落实到真正的

企业实践中。

产品生命周期分析，从长远来看是有必要的，特不是在产品

更新十分快的软件和电子行业。工业品领域在一定时刻内（3-5

年）产品的变化不大。

专项分析的目的旨在专项问题，专项解决，并不是常规的分

析方法。

因而常用的有六种4P，4C，STP，数据分析，波士顿矩阵，

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志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

SWOT。

4P分析包括产品（PRODUCT），价格（PRICE），渠道（PLACE），

促销（PROMOTION），这是站在公司角度的分析。该分析起源于消

费品行业，在自动化行业能够引申为产品组合，价值体系，销售

模式，市场推广。

4C分析包括客户（CUSTOMER），成本（COST）,便利

（CONVENIENCE）,沟通（COMMUNICATION）四个部分。这是站在

客户角度上对市场的分析。

STP分析包括市场细分(Segmentation)、目标市场