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吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》
拼多多产品分析报告
拼多多自出现在公众视野以来，发展迅猛；然而随后被爆出诸多
负面新闻，整个成长过程吸引了大量的关注。如今舆论逐渐平淡，笔
者冷静回观拼多多的成长历程，并结合调查资料，着重拆解拼团功能，
对拼多多进行分析，希望对你有帮助。
一、产品概述
1.1.体验环境
体验机型：iPhone6系统版本：ios10.3.3APP版本：4.26.0
体验人：PM积淀笔记体验时间：2021.9.27
1.2.产品简介
拼多多为一款电商类的软件，主要功能为商品的购买。
其图标同京东以及天猫一样选择以激情的红色为主色调，整体图
案为一个由各种商品icon拼接起来的心。
打开后的首页一级入口有五个，和天猫以及京东相同，但是营销
策略额定位却与以上两者有着明显的差别。不同于天猫以及京东，拼
多多主打低价，目标人群也多以低消费水平的人群为主。
二、市场分析
2.1.行业背景
根据艾瑞咨询2016年中国网络购物市场数据：2016年中国网络
购物市场交易规模为4.7万亿元，占社会消费品零售14.2%。网络购
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海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐
物对经济的贡献越来越大，仍是目前零售的主流渠道，且有广阔的提
升空间。
2016年中国移动网购在整体网络购物交易规模中占比达到
68.2%，比去年增长22.8个百分点，移动端已超过PC端成为网购市
场更主要的消费场景；同时，2016年，中国网络购物市场TOP10企
业移动端用户增速远超PC端，App端用户增速达27.1%，PC端仅增
长9.6%。
说明移动端交易规模占比继续扩大，移动端成流量主来源，网络
购物市场进入移动消费时代。
截至2021年6月，我国农村网民规模为2.11亿，占整体网民
的26.3%，较2017年末增加204万人，增幅为1.0%；同时有数据
报道，中国移动电商网购用户中，1-3线城市占比54%，4-6线城市
占比26%。
结合以上数据可以发现：虽然3-6线城市网民人数不及城镇人
数，但数量仍十分巨大，不断增长，且移动电商业务对该人群的覆盖
率也较低，有广阔的发展空间。
可以看到移动电商行业产业上下游已拥有完整的产业链，基础设
施完备：
竞争十分激烈，除了拥有资源和流量优势的老牌电商企业，还有
在垂直领域做出成绩的新入场企业。由此可见移动电商开启下半场，
流量、速度比拼转为用户精细化运作。从移动网络购物企业市场集中
度来看，头部企业在移动端整体网购交易规模中占比超过80%；第二
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人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗
梯队企业相较淘宝和天猫的市场规模仍存在较大差距。长尾企业数量
众多，随着跨境、生鲜等垂直领域的火热，仍有大量初创企业涌现。
总体而言：移动电商头部企业占有绝对竞争优势，初创企业在新
兴领域和新模式探索方面仍有一定发展机会。
社交化分享是移动电商时代新营销方式，移
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