2025年市场营销产品价格策略.pdfVIP

乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》

市场营销产品价格策略

市场营销产品价格策略

产品的市场营销策略

市场营销产品策略的概念

1、市场营销产品策略的实质层

2、市场营销产品策略的实体层

3、市场营销产品策略的延伸层

产品整体概念可表述为：产品是能够满足消费者特定需

求的有形和无形属性的统一体，包含实质层、实体层和延伸

层三个必不可少的层次。

产品分类方法通常有以下三种：

根据消费者购买习惯对消费品进行分类，可将商品分成

便利品、选购品、特殊品和非渴求商品。

市场营销产品策略组合

产品组合，也称产品搭配。是指一个企业提供给市场的

全部产品线和产品项目的组合或搭配，即经营范围和结构。

产品项目，指市场营销产品策略线中各种不同品种.档

次、质量和价格的特定产品。例如，某商店经营鞋、帽、服

装、针织品四大类产品，每大类中又有若干具体品种，所有

这些产品大类和项目按一定比例搭配，就形成该店的产品组

合。

产品组合决策，一般是从产品组合的宽度、长度、深度

1/7

其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》

市场营销产品价格策略

和相关性等方面作出决定。

产品组合的深度，指产品线中每种产品所提供的花色、

口味、规格的多少。

市场营销产品策略组合的三个方面对于营销决策有重

要意义：

增加产品组合的深度，可适应不同顾客的需要，吸引更

多的买主;

二、市场营销产品策略经济生命周期

产品的经济生命周期可以理解为市场上产品的产生、发

展和衰亡的过程在时间上的表现。

产品的经济生命周期可分为四个阶段，即试销阶段、畅

销阶段、饱和阶段和滞销阶段，处于不同阶段的产品的市场

状况与企业采取的对策不同。

又称引入期，指产品从设计投产直到投入市场进人测试

阶段。在这个阶段，顾客对产品不熟悉，因而呈以下特点：

生产不稳定，生产的批量较小;成本比较高，企业负担较大;

人们对该产品尚未接受，销售增长缓慢;产品品种少;市场竞

争少。

2、畅销阶段

本阶段可采取以下市场营销产品策略：

广告宣传的重点从建立产品知名度转向厂牌、商标的宣

传，使人们对该产品产生好的印象，产生好感和偏爱;

2/7

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

市场营销产品价格策略

3、饱和阶段市场营销产品策略

千方百计稳定目标市场，保持原有的消费者，同时使消

费者“忠于”某个产品;

要重点宣传企业的信誉。同时，还要加强售后服务工作

及做好产品的开发和研制工作。

又称衰落或衰退期。指产品走向淘汰阶段。这时，产品

在市场上已经老化，不能适应市场需求，市场上已经有其他

性能更好、价格更低廉的新产品，足以满足消费者的需求。