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安华瓷砖长治营销公司泥水工渠道运作方案

泥水工渠道返点低，又能控制售后质量问，这对于我们瓷砖产品来讲，是不可多得

的好渠道，也是瓷砖营销不可跨越的环节，因为铺贴这个环节，始终是由泥水工来完成的。

鉴于泥水工在瓷痣经销过程及后续效劳中的重要地位，安华瓷依长治营销公司根据不同客

户情况，进行如下泥水工渠道运作。

1、建立组织：建立一个具备效劳职能的部门：“安华瓷砖铺贴师俱乐部”。

“安华瓷砖铺贴师俱乐部”架构图

泥泥泥泥泥泥

工工工工工工

师师师师师师

傅傅傅傅傅

攵劳二据泥工师傅数

傅

ABCDE

量配置:积能:负于次劳F二是:I工的拓展、管

理与维才

2、建立档案：收集泥水工的资料并登记备案，建立相关档案（内容可包括：姓名、联系、

生日、家庭成员、家庭住址等）。对每一个完整填写档案表的泥工师傅给予雨伞一把奖励。

资料来源可有以下途径：

（1）来店面看病的泥水工。

2（）直接到建筑工地、小区装修现场去收集泥水工资料。

3（）通过装饰公司收集。

：4）通过泥水工互相转介绍。

表一：铺贴师傅档案表

铺贴师傅档案表

姓名性别

籍贯民族

出生日期爱好

从业年限会员卡号

家庭住址

座机

家庭成员关系生日工作职务

备注：

表二：铺贴师傅档案汇总表

铺贴师傅档案汇总表

姓名会员卡号联系生日从业年限家庭住址

3、政策支持：

①返点政策：泥水工师傅成功介绍一个业主购置安华瓷砖产品，一般都要给予成交额

10%左右的返点具（体返点数要根据市场行情来定）.这里要注意的是返点一般要在、1k主装

修完没有退货的时候再给。

②铺贴奖励：按2元/平米给予现金奖励，铺贴后顾客满意度高的，根据总货款情况给

予一次性50至100元的现金奖励

③给予泥工师傅装修工具支持。我们可以购置先进的铺贴工具供本俱乐部的泥水工使

用。工具所有权是安华，使用权是泥水工。按照泥水工为本品牌带来业务量的多少确定其

对铺贴工具的使用时限和使用范围°以实物的形式为泥水工提供方便，一是加深与泥水工

的感情，二是提高其铺贴效果。铺贴效果提高了，业主自然会对砖的质量和花色产生好感,

最终受益的是我们。

4、消费积分奖励

表三安华瓷砖石尚VIP卡

师傅姓名会员卡号联系

石尚VIP卡奖励方法

、所有进店的铺贴师傅只要填写档案表，均可获雨伞把和石尚VIP卜各张；

二、石尚VIP卡会员生日时可享受授权店提供的免费生日蛋糕一个，并享受单笔消费金额

的5%的奖励;

三、银卡会员推荐业主进店消费按1001计入VIP卡积分系统，一年内累计积分达10000