鞋与销售工作总结.docVIP

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鞋与销售工作总结

鞋与销售工作总结1

业务员如何做一个有深度、有价值的销售月工作总结报告?一般情况下,一个完善的销售月工作总结报告应当包括如下内容:

一、销售情况总结:业绩和目标达成情况,要求既有详细数据,又有情况分析。

二、行动报告:当月都干了什么工作,都去了什么地方、工作时间怎样安排的,要求简单明了。

三、市场情况总结分析,包括:

(1)市场价格现状:各经销商的具体促销、返利、利润都是多少;

(2)产品库存现状:各级经销商的产品库存情况:数量、型号、日期;

(3)经销商评价:各主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;

(4)竞争对手评价:主要竞争对手当月的销售业绩、价产品结构变化、重要的

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