宠物之家主题酒店组员田佳瑶车杨蓉刘佳乐周喜宝马海鹏郝娇张雨.pptxVIP

宠物之家主题酒店组员：田佳瑶车杨蓉刘佳乐周喜宝马海鹏郝娇张雨

01公司介绍02目标市场03竞争性分析04产品与服务CONTENTS05市场与销售

PART01公司介绍

公司介绍“宠物之家主题酒店”是一家致力于社会各层喜爱宠物的的中型主题酒店。酒店以设立各种主题进行包装，其中包括四大主题客房，并且每间客房饲养一只可爱的狗狗或猫猫，而其核心是通过优质的服务、精美的主题、可爱的宠物给顾客们提供一个更好的情感交流与娱乐的平台。

“宠物之家主题酒店”的目标群体主要定位于各地有一定消费能力的中高层人士，也会定期向大学生及刚步入社会收入较低的年轻人提供特价优惠房。酒店主题富有创意，但以宠物为主要卖点势必会丢失一些不喜欢猫猫狗狗的顾客。

PART02目标市场

目标市场1??.都市白领：忙于工作，想养宠物但有心无力，本酒店可为她们提供一个释放压力，寻找爱宠陪伴的最佳场所。2??·情侣：因各种因素不能养宠物。3??.因其他需要暂住：包括从其他地方来当地游玩的人、出差者，以及各种原因无法及时返回而不得不在外留宿者。4??.潜在顾客：本酒店以其独有的各色文化气息，必将吸引许多文化爱好者前来体验。

PART03竞争性分析

已经有一定品牌影响力的快捷酒店，例如，如家酒店，7天连锁酒店等等。此类酒店虽然知名度较高，但依然是传统意义上的酒店，跟我们的爱宠之家主题酒店所求市场不同，竞争不算激烈。还有一些高档次的星级酒店，如盘江雅阁大酒店、帕威尔酒店、假日酒店、海岸酒店等。此类酒店档次较高，因此价位也很高，和快捷酒店相比，价格上没有优势，和我们爱宠之家主题酒店相比，在特色上也没有优势。本酒店因以宠物为主打，势必失去了不喜欢宠物的顾客，在这类群体里与其他酒店相比不具有任何优势。

PART04产品与服务

公司使命为爱宠朋友们提供一个更好的情感交流与娱乐的平台。公司宗旨以爱宠的陪伴，优质的主题服务，温馨的客房布置，绿色环保作为公司宗旨，我们力求每一个客户都能在感受到宾至如归的感觉的同时，又能拥有一次不同寻常的经历。

公司主要产品公司主要经营的是一家以浪漫的氛围、独特的主题为外包装，以众多惹人喜爱的宠物为伴，为顾客提供情感交流、爱宠相伴的中高档型主题酒店。酒店以社会各阶层爱宠人士为主要服务对象，设立各种主题进行包装，其中包括4中主题房间，多个品种的宠物，而其核心是通过优质的服务，爱宠的相伴给顾客提供一个更好的情感交流与娱乐的平台。

PART05市场与营销

（一）销售策略和目标“爱宠之家主题酒店”是一家致力于社会各层喜爱宠物的的中型主题酒店。酒店以设立各种主题进行包装，其中包括四大主题客房，并且每间客房饲养一只可爱的狗狗或猫猫，而其核心是通过优质的服务、精美的主题、可爱的宠物给顾客们提供一个更好的情感交流与娱乐的平台。除了中国传统各个节假日，酒店推出特价房外。像外国的情人节、圣诞节等，酒店还会推出一元房，为顾客朋友提供免费的优质服务。酒店支持官方APP预定，并定时推出优惠活动，如随机立减等。同时支持第三方平台（美团、大众点评等）预定，参与团购活动。（一）销售策略和目标

“爱宠之家主题酒店”是一家致力于社会各层喜爱宠物的的中型主题酒店。酒店以设立各种主题进行包装，其中包括四大主题客房，并且每间客房饲养一只可爱的狗狗或猫猫，而其核心是通过优质的服务、精美的主题、可爱的宠物给顾客们提供一个更好的情感交流与娱乐的平台。除了中国传统各个节假日，酒店推出特价房外。像外国的情人节、圣诞节等，酒店还会推出一元房，为顾客朋友提供免费的优质服务。酒店支持官方APP预定，并定时推出优惠活动，如随机立减等。同时支持第三方平台（美团、大众点评等）预定，参与团购活动。

（二）价格策略1.渗透稳定策略本酒店需要顾客主动上门，特色服务是吸引顾客的最大理由，也是渗透稳定策略的依据与基础。2.组合产品策略由于本酒店同时提供住宿和餐饮组合优惠销售，使顾客在用餐时有归属感，并使顾客觉得物超所值。3.逐步提升策略虽为了保持酒店信誉度，节假日酒店一切消费价格不变，薄利多销，但由于固定成本的压力及培训服务人员的压力，本酒店采取每年提升一定量的价格来解决这一困难，这一举也符合现在通货状况。

感谢观看THANKS