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汽车轮胎销售合作协议范本

前言

从事汽车后市场服务十余年，常听同行感慨：“好的合作协议不是束缚，而是给双方系上’安全绳’。”尤其在轮胎销售领域，品牌方与经销商的合作涉及货流、资金流、信息流的多重交织，一份专业、详尽的合作协议既能明确权责边界，又能为长期共赢奠定基础。结合行业常见痛点与实际操作经验，本文将以”甲（品牌方）乙（经销商）双方”为主体，呈现一份兼顾专业性与实操性的汽车轮胎销售合作协议范本。

一、合作背景与定义

1.1合作背景

甲方作为国内知名轮胎制造企业，拥有自主研发的全钢子午胎、半钢子午胎等产品线，产品通过国际质量认证（如ECE、DOT），在耐磨度、抓地力等核心性能上具备市场竞争力；乙方深耕区域汽车后市场XX年，拥有覆盖XX省XX个地级市的终端门店网络（含4S店、快修店、综合维修厂），具备成熟的仓储配送体系与客户服务团队。双方基于”优势互补、资源共享”的共识，经多轮商务洽谈，就甲方授权乙方在指定区域内销售甲方轮胎产品事宜达成合作意向。

1.2术语定义

为避免后续理解歧义，协议中涉及的关键术语统一界定如下：

“指定区域”：本协议特指乙方有权销售甲方产品的行政区域范围，即XX省XX市（含下辖XX区、XX县），未经甲方书面同意，乙方不得跨区域销售。

“协议产品”：指甲方提供的，标注”XX”商标的全系列轮胎产品，具体型号以附件《产品目录》为准。

“结算价”：甲方按协议约定向乙方供货的不含税价格，详见附件《产品价格表》。

“窜货”：乙方将协议产品销售至非指定区域，或通过电商平台等渠道以低于约定零售价销售的行为。

二、合作内容与期限

2.1合作范围

甲方授权乙方为”指定区域”内的”特约经销商”（非独家），仅限销售协议产品；乙方承诺在合作期内不代理与甲方产品存在直接竞争关系的其他轮胎品牌（如”XX”品牌）。

2.2合作期限

本协议有效期自双方签署之日起计算，首年合作期为XX个月。合作期满前XX日，双方可协商续签；若未达成续签意向，协议到期自动终止，乙方需在终止后XX日内清理剩余库存（特殊定制产品除外）。

2.3销售目标

为保障合作稳定性，双方约定首年销售目标为：协议产品总销售额不低于XX万元（以甲方财务系统实际到账金额为准）。具体分季度目标为：第一季度XX万元、第二季度XX万元、第三季度XX万元、第四季度XX万元。若乙方连续两个季度未完成当期目标的80%，甲方有权调整其授权区域或降低结算价优惠幅度；若全年完成率达120%及以上，甲方额外给予年度销售额1%的市场支持奖励。

三、双方权利与义务

3.1甲方权利与义务

权利：

对乙方的销售行为进行监督，包括但不限于检查终端售价、核对销售台账、抽查库存流向；

若乙方出现窜货、虚假宣传等违约行为，有权要求其限期整改，逾期未改可暂停供货直至解除协议；

按协议约定收取货款，对逾期未付部分按日千分之一收取滞纳金。

义务：

保证协议产品符合国家及行业质量标准（提供第三方检测报告），若因产品质量问题导致客户投诉或退换货，由甲方承担相关费用（含物流费、安装费）；

每月5日前向乙方提供上月销售数据报表（含各型号销量、区域分布、客户反馈），协助乙方优化库存结构；

免费为乙方销售人员提供季度性产品培训（线上/线下结合），内容涵盖产品性能解读、终端销售话术、售后问题处理等。

3.2乙方权利与义务

权利：

在指定区域内独家使用甲方授权的”XX轮胎特约经销商”标识（需按甲方VI规范制作）；

享受协议约定的结算价及阶梯返利政策（详见4.2条款）；

对甲方提供的产品质量有异议时，可在收货后7个工作日内提出复检申请，甲方需在15个工作日内出具书面结论。

义务：

建立独立的协议产品销售台账，保留客户销售凭证（如发票、收据）至少2年，供甲方核查；

严格执行甲方建议的终端零售价（上下浮动不超过5%），若因市场竞争需调整价格，需提前10日向甲方提交申请并获批；

每月25日前向甲方报送下月采购计划（精确到具体型号、数量），以便甲方安排生产及物流；

妥善维护甲方品牌形象，不得在宣传中使用”最”、“第一”等绝对化用语，不得贬低其他品牌产品。

四、价格体系与结算方式

4.1供货价格

甲方按附件《产品价格表》向乙方供货，结算价为不含税价（增值税由乙方承担）。若因原材料涨价等因素导致生产成本变动，甲方需提前30日书面通知乙方，双方协商调整结算价（单次调整幅度不超过5%）。

4.2返利政策

为激励乙方扩大销售，甲方设置阶梯返利：

年度销售额500万元（含）-1000万元：返利比例2%；

年度销售额1000万元（含）-2000万元：返利比例3%；

年度销售额2000万元（含）以上：返利比例4%。

返利以货款抵扣形式兑现，需在次年3月31日前完成核算并书面确认。

4.3结算方式

乙方采用”先款后货”模式，需在订单确认后24小