培训学校宣传单发放工作优化策略与管理要点.pdfVIP

培训学校如何做好宣的工作

印制学校介绍单页，派人去潜在（或家长）多的地方分发，是中小培

训学校管理最常用的市场之一。但是大家回顾一下，我们自己亲身经历

过的那些发小的人，给我们的体验如何呢？说好听点是市场人员是发单员，

说不好听点，就像乞丐一样，过一个人就伸出手来塞一张。自然，一般路人

也就把我们当乞丐了，转手就扔箱里。这个场景非常常见吧？其实发单

页是个技术活儿，更是个管理的活儿，最大的常见问题就是：管理，使用乏

力。理论什么的就不必再提了，这里以一个典型的发单工作为案例，为大家

具体说明一下可以怎么做：

1.发单员的问题。一般培训机构最找的是在校大学生，觉得他们

自身素质较高，形象较好，宣传效果更好。从实际情况看，并不一定如此。发单

员是个的体力活，而且旁边不可能有你机构的工作人员一对一地盯着他们

干，所以吃苦耐劳和用心程度要远远比学历重要。不妨可以从较差的学校招聘经

济条件不好的学生，他们会更认真一些，而不必盯着本地区最有名的几所高校。

发单员面对的是大众，形象上也需要被大众所认可，第一眼看去可以不帅不酷不

漂亮，但是不能惹用户，比如在小学门口派发时让一头红发的非主流去，学

生家长们看着就。因此会微笑的形象普适一点的较好。

2.前期管理与培训。这个部分经常是被培训机构忽略掉的。通常的方式是：

到处招聘一帮学生，然后某日上午几点在某个地方集合，机构人员派发任务，然

后大家分头去做，一哄而散。这是大忌。培训机构与这些临时人员之间很陌生，临时

人员纯粹为经济收益而工作，很容易发生消极怠工和浪费资源的问题；同时发单

员的工作岗位有可能很分散，的是靠他们的自我管理能力。倘若没有用点心

将这批人员拢住，激发他们的工作热情，就不用指望他们会有什么帮助。所以在

工作的前一天，有条件的话应进行一次培训。和所有对没有经验的新员工培训一

样，就是三条：、规范、培训。就是让对方认可你这个事儿，愿意为之

努力；规范就是告诉对方什么事儿可以做，什么事儿不能做；培训就是教给对

方，该做的事儿怎么个做法。

Howtodoagoodjobindistributingleafletsin

trainingschools

Printingaschoolintroductionleafletandsendingpeopletodistributeittoces

wheretherearemanypotentialstudents(orparents)isoneofthemostcommonlyused

marketmethodsforenrollmentmanagementinprimaryandsecondarytrainingschools.

Butlet’slookback,whatisouralexperiencewiththosewhohandoutflyers?At

best,themarketstaffaretheissuers,butatworst,theyarelikebeggarsonthestreet.They

stretchouttheirhandstostuffaflyerwhentheypassby.Naturally,passers-byregardus

asstreetbeggarsandthrowthemintothetrashcan.Isthisscenarioverycommon?Infact,

issuinganorderpage