消费者策略行为视角下价格保障与促销努力的协同优化研究.docx

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2025-10-21 发布于上海
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消费者策略行为视角下价格保障与促销努力的协同优化研究

一、引言

1.1研究背景

在当今竞争激烈的市场环境中，消费者的购买行为愈发复杂且理性，消费者策略行为日益凸显。消费者不再仅仅是被动的价格接受者，而是会依据自身对市场信息的掌握、对未来价格走势的预期以及过往的购物经验，主动地制定购买决策。例如，在电子产品市场，每当新一代手机即将发布时，许多消费者会选择持币观望，等待旧款手机降价后再行购买；在电商购物节如“双十一”“618”期间，消费者会提前加购心仪商品，等到活动开启时以更优惠的价格下单。这种策略性的购买行为对企业的定价策略和促销活动产生了深远的影响。

价格保障作为企业应对消费者策略行为