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《营销策划案》写作模板
一、市场分析
1.企业的目标和任务
2.市场现状和策略
3.主要竞争对手及其优劣势
4.营销外部环境分析
⑴经济
⑵法律法规
⑶成本
⑷技术
⑸社会因素
5.内部环境分析
⑴优势
⑵劣势
⑶预期变化
二、产品的SWOT分析
⑴优势S:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
⑵劣势W:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
⑶机会O:市场机率与把握情况
⑷威胁T:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。
三、营销策略
1.营销目标/预期效果
2.目标市场描述
⑴识别特征
⑵独特的需求、态度和行为
3.市场定位
⑴市场细分
⑵目标市场的选择
⑶目标市场的定位
4.营销组合描述4P
⑴产品(质量、包装、特性功能、产品差异性)
⑵价格(产品定价,价格手段)
⑶促销(选择那些促销手段)
⑷渠道(可以通过那些渠道进行销售,宣传)
四、行动策划案
1.目标
⑴财务目标:未来3年或5年的销售收入预测
⑵营销目标:销售成本毛利率达到多少,市场份额多少
2.具体安排
⑴广告宣传
⑵促销活动
⑶公共关系
3.预算
4.评估流程
⑴成功的依据⑵收集成功依据的方法
五、结论及效果评估
制定广告策划方案
前言
(简要说明广告策划的背景、目的、策划书的主要内容等)
一、市场分析
(企业的宏观环境以及行业分析、消费者分析、竞争对手定位以及以往广告分析、产品的特点分析)
二、市场策略分析
(营销目标、产品定位、广告目标)
三、广告表现策略
(广告诉求对象、广告主题、广告创意)
四、广告媒介策略
(媒介组合与策略)
五、广告预算
(广告活动经费的预算与分配表)
六、广告效果的评估
(阅读率或视听率、广告记忆度、广告好感度、广告的购买动机与行动率、广告费用指标、市场占有率指标、广告效果指标)
制定促销活动策划方案
一、活动背景
二、活动目标
三、活动对象
四、活动主题
五、活动方式
六、活动时间地点
七、广告配合方式
八、前期准备
九、中期操作
十、后期延续
十一、费用预算
十二、意外防范
十三、效果评估
来源:新视觉网络广告(e站到底倾情奉献)
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