智能农业装备营销与管理李佳佳86课件.pptxVIP

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2025-10-18 发布于陕西
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智能农业装备营销与管理李佳佳86课件.pptx

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智能农业装备营销与管理MARKETINGANDMANAGEMENTOFINTELLIGENTAGRICULTURALEQUIPMENT主讲人：李佳佳

1.确定销售目标2.设置销售配额3.确定销售费用4.制定销售计划销售规划与设计第十四部分

制定销售计划一、销售计划的定义销售计划是指导企业在计划期内进行产品销售活动的计划。它规定企业在计划期内产品销售的品种、数量、销售价格、销售对象、销售渠道、销售期限、销售收入、销售费用、销售利润等。它是企业编制生产计划和财务计划的重要依据。企业的销售计划，是在进行市场调查和预测、摸清社会需要和企业生产可能的基础上，根据国家下达的收购任务、已签订的长期供货协议和订货合同、需求预测资料等，由销售部门或由销售部门会同生产部门来编制的。

制定销售计划二、销售计划分类销售计划从时间长短来分，可以分为周销售计划、月度销售计划、季度销售计划、年度销售计划等。销售计划从范围大小来分，可以分为企业总体销售计划、分公司(部门)销售计划、个人销售计划等。

制定销售计划销售计划从市场区域来分，可以分为整体销售计划、区域销售计划，区域一般按大区或省区、地市、县市、乡镇等行政区域来划分，也可以根据公司的实际销售范围和统计区域来划分。销售计划根据企业的不同来分，可以分为生产企业销售计划、流通企业销售计划、零售企业销售计划等，各类企业由于经营性质和销售产品的不同，其市场销售计划的制定方法和模式也完全不一样。

制定销售计划三、销售计划制定依据1、结合本公司的生产情况;2、结合市场的需求情况;3、结合市场的竞争情况;4、结合上一销售计划的实现情况;5、结合销售队伍的建设情况;6、结合竞争对手的销售情况。

制定销售计划四、范文格式简明的销售计划的内容至少应包含以下几点:1、商品计划；2、渠道计划;3、成本计划4、销售单位组织计划;5、销售总额计划;6、推广宣传计划;7、促销计划。

THANKYOUFORLISTENING主讲人：李佳佳