A国男士鞋市场与竞争分析及消费者行为研究.pdfVIP

商科面试题目一

D是一家主营业务为男士鞋的公司。在A国的男士鞋市场上，D公司的竞争对手是B公司。男士鞋的分

类包括：工作鞋和休闲鞋。在两类男士鞋中，工作鞋深受蓝领的喜爱，也是销售量最大的一部分；休

闲鞋的销量增长最快，主要受众是白领和学生。

补充信息：

1.不同的消费者鞋子的频率不同。拿工作鞋来说，蓝领平均频率是一年两次，而学生和白领

的平均频率是一年一次。

2.工作鞋的价格一般高于休闲鞋。

3.图一：A国蓝领、白领和学生工作鞋和休闲鞋的概率

4.表一：A国蓝领、白领和学生的人口数以及他们男鞋的平均价格

5.图二：D=和B公司男鞋的分销6.图三：消费者选择D和B公司男鞋的

Businessinterview

questionsone

Disacompanywhosemainbusinessismensshoes.InthemensshoemarketofcountryA,CompanyDscompetitoris

CompanyB.Mensshoecategoriesinclude:workshoesandcasualshoes.Amongthetwotypesofmensshoes,workshoesare

deeplylovedbyblue-collarworkersandaccountforthelargestsavolume;casualshoeshavethefastestgrowingsa,and

theirmainaudiencesarewhite-collarworkersandstudents.

Additional

information:

1.Differentconsumerspurchaseshoesatdifferentfrequencies.Takingworkshoesasanexample,theaveragepurchasefrequencyfor

blue-collarworkersistwiceayear,whiletheaveragepurchasefrequencyforstudentsandwhite-collarworkersisonceayear.

2.Thepriceofworkshoesisgenerallyhigher

thanthatofcasualshoes.

3.Figure1:Probabilityofpurchasingworkshoesandcasualshoesamongmaleblue-collarworkers,white-collarworkersandstudentsinCountryA

4.Table1:Thepopulationofmaleblue-collarworkers,white-collarworkersandstudentsincountryAandtheaveragepricetheypayformen’sshoes

5.Figure2:Distributionchannelsformen’sshoesof6.Figure3:Reasonswhyconsumerschoosemen’sshoes

CompanyD=andCompanyBfromcompaniesDandB

Q1：根据题目中已有的信息估算A国男士鞋中工作鞋的市场份额（用欧元为单位）。

Q2：根据题目中已有信息解释B公司比D公司在工作鞋市场中销量占优的，并为D