有哪些信誉好的足球投注网站- 1、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
采购谈判技巧考试题库大全附答案解析
一、单选题
在商务谈判中，以下哪一项不是有效沟通的关键要素？
A.清晰表达
B.积极倾听
C.情绪控制
D.形象模仿
答案：D
解析：有效沟通的核心要素包括清晰表达、积极倾听和情绪控制。形象模仿可能影响谈判氛围，但并非关键要素。
采购策略的核心目标是？
A.降低采购成本
B.提高供应商满意度
C.保障企业供应链稳定
D.增加企业库存
答案：C
解析：采购策略的终极目标是确保供应链的连续性和稳定性，降低成本和提高满意度是辅助目标。
在谈判中，如果对方表现出明显的不耐烦，以下哪种应对策略最为合适？
A.加快谈判节奏
B.暂停谈判，稍作休息
C.提出更多要求
D.直接结束谈判
答案：B
解析：暂停谈判可缓解紧张气氛，避免情绪化决策，为后续沟通创造条件。
以下哪一项不是采购谈判中的常见策略？
A.感知价值谈判
B.成本加成谈判
C.固定价格谈判
D.价值工程谈判
答案：B
解析：成本加成谈判通常用于成本透明的项目，并非采购谈判的常见策略。
在采购过程中，以下哪一项是最重要的评估标准？
A.采购价格
B.供应商资质
C.产品质量
D.交货时间
答案：C
解析：产品质量直接影响企业运营和声誉，是采购决策的首要考量因素。
在商务谈判中，以下哪一项是建立信任的关键？
A.强调自身利益
B.展示专业能力
C.保持一致立场
D.避免透露信息
答案：B
解析：专业能力的展示能增强对方的信心，是建立信任的核心要素。
采购策略中的“JIT”（Just-In-Time）模式主要强调什么？
A.提高库存水平
B.减少库存成本
C.增加生产效率
D.延长交货时间
答案：B
解析：JIT模式通过精准控制库存，实现零库存或低库存，以降低仓储和资金占用成本。
在谈判中，如果对方提出的要求不合理，以下哪种应对策略最为合适？
A.直接拒绝
B.拖延时间
C.寻找替代方案
D.指责对方
答案：C
解析：寻找替代方案既能避免僵局，又能体现合作意愿，推动谈判向双赢方向发展。
采购谈判中的“BATNA”（BestAlternativeToaNegotiatedAgreement）是指什么？
A.最佳谈判策略
B.最佳替代方案
C.最佳谈判结果
D.最佳谈判对手
答案：B
解析：BATNA是谈判破裂时的备选方案，决定了谈判的底线和议价能力。
在商务谈判中，以下哪一项是避免谈判破裂的关键？
A.坚持己方立场
B.寻求共同点
C.增加谈判次数
D.提高谈判压力
答案：B
解析：寻求共同利益点是化解分歧、维持谈判的核心策略。
根据2020年国际贸易术语解释通则，在FCA（指定交货地点）条件下，若未明确约定交货细节，则风险自（）时转移给买方。
A.卖方仓库
B.货物装上买方指定的运输工具
C.货物在启运港越过船舷
D.卖方将货物交给第一承运人处置时
答案：D
解析：FCA术语下，风险转移以货物交付给第一承运人为界，无论运输方式如何。
售中阶段对知识产权归属约定不明确可能导致（）。
A.交易顺利进行
B.纠纷产生
C.成本降低
D.合作更紧密
答案：B
解析：知识产权归属不明易引发法律纠纷，影响合作稳定性。
二、多选题
以下哪些是有效沟通的技巧？
A.积极倾听
B.清晰表达
C.非语言沟通
D.情绪控制
答案：ABCD
解析：有效沟通需综合运用语言、非语言技巧及情绪管理，确保信息准确传递和理解。
采购策略的常见目标包括？
A.降低采购成本
B.提高产品质量
C.保障供应链稳定
D.增加企业库存
答案：AC
解析：降低成本和保障供应链稳定是采购策略的核心目标，其他选项为辅助目标。
在谈判中，以下哪些行为可能破坏信任？
A.谎言欺骗
B.暴力威胁
C.不守承诺
D.过度谈判
答案：ABC
解析：欺骗、威胁和失信会严重损害信任关系，过度谈判本身并不直接破坏信任。
采购谈判中的常见策略包括？
A.感知价值谈判
B.成本加成谈判
C.固定价格谈判
D.价值工程谈判
答案：ABCD
解析：这些策略分别适用于不同场景，如感知价值谈判注重客户对产品价值的认知。
在采购过程中，以下哪些是重要的评估标准？
A.采购价格
B.供应商资质
C.产品质量
D.交货时间
答案：ABCD
解析：价格、资质、质量和交货时间均为采购决策的关键评估指标。
在商务谈判中，以下哪些行为有助于建立信任？
A.展示专业能力
B.保持一致立场
C.避免透露信息
D.积极倾听
答案：AD
解析：专业能力和积极倾听能增强对方的信任感，其他选项可能适得其反。
采购策略中的常见模式包括？
A.JIT（Just-In-Time）
B.M
文档评论（0）