智能农业装备 营销与管理-主讲人 李佳佳-1736900363556.pptxVIP

智能农业装备营销与管理MARKETINGANDMANAGEMENTOFINTELLIGENTAGRICULTURALEQUIPMENT主讲人：李佳佳

1.智能农业装备市场细分2.选择目标市场3.市场定位营销策略第七部分

选择目标市场目标市场：在市场细分的基础上，从满足现实的或潜在的目标顾客的需求出发，并根据企业自身经营条件而选定的特定市场。一、评估目标市场目的：在于弄清这些细分市场是否具有值得公司进入的各种条件，及其程度如何。

选择目标市场评估标准：规模；2.预期增长程度;3.结构吸引力：来自于现有竞争者的威胁、来自于新加入的竞争者的威胁、来自于替代品供应者的威胁、来自于顾客议价能力的威胁、来自于供应商议价能力的威胁。4.与公司目标和资源的一致性

选择目标市场二、目标市场覆盖模式市场经过细分、评估后，可能得出许多可供进军的细分市场，这时公司就要进一步作出市场细分的决策，即决定向哪个市场或多少个市场进军，也就是作出市场覆盖宽度的决策。一般有五种市场覆盖模式：

选择目标市场1.密集单一市场、2.有选择的专门化、3.市场专业化、4.产品专门化、5.完全市场覆盖P1P2P3M1M2M3P1P2P3M3M2M1P1P2P3M1M2M3M1M2M3P1P2P3P1P2P3M1M2M3

选择目标市场三、目标市场营销策略根据各个细分市场的独特性和公司自身的目标，共有三种目标市场策略可供选择。1、无差异市场营销策略指公司只推出一种产品，或只用一套市场营销办法来招徕顾客。当公司断定各个细分市场之间很少差异时可考虑采用这种大量市场营销策略。

选择目标市场2、密集性市场营销策略这是指公司将一切市场营销努力集中于一个或少数几个有利的细分市场。3、差异性市场营销策略指公司根据各个细分市场的特点，相应扩大某些产品的花色、式样和品种，或制定不同的营销计划和办法，以充分适应不同消费者的不同需求，吸引各种不同的购买者，从而扩大各种产品的销售量。

选择目标市场4、目标市场营销策略选择应考虑的因素考虑因素无差异性市场策略集中性市场策略差异性市场策略产品特性同质性异质性异质性市场需求差异性小差异性大差异性大市场竞争者少多多企业实力强弱强

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