智能农业装备营销与管理李佳佳24课件.pptxVIP

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2025-10-18 发布于陕西
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智能农业装备营销与管理李佳佳24课件.pptx

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智能农业装备营销与管理MARKETINGANDMANAGEMENTOFINTELLIGENTAGRICULTURALEQUIPMENT主讲人：李佳佳

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企业市场营销供应商分析供应商：供应商是向企业及其竞争对手供应各种所需资源的企业和个人，包括提供原材料、设备、能源、劳务等。它们的情况如何会对企业的营销活动产生巨大的影响，如原材料价格变化、短缺等都会影响企业产品的价格和交货期，并会因而削弱企业与客户的长期合作与利益，因此，营销人员必须对供应商的情况有比较全面的了解和透彻的分析。供应商既是商务谈判中的对手更是合作伙伴。

企业市场营销供应商分析供应商的分类：供应商分类是对供应商系统管理的重要一部分。它决定着哪些供应商你想开展战略合作关系，哪些你想增长生意，哪些是维持现状，哪些是积极淘汰，哪些是身份未定。相应的，供应商可分为战略供应商(StrategicSuppliers)、优先供应商(PreferredSuppliers)、考察供应商(ProvisionalSuppliers)、消极淘汰(ExitPassive)、积极淘汰(ExitActive)和身份未定供应商(Undetermined)。当然，不同公司的分法和定义可能略有不同。

企业市场营销供应商分析1、供应商对企业的影响：短缺、供货不及时、涨价、质量不好。2、生产企业处理供应商关系的两种模式：争利对手模式、合作伙伴模式。3、供应商分析：供货能力、供货条件、商业信誉等。

THANKYOUFORLISTENING主讲人：李佳佳