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市场营销专员入门培训学员试题及答案

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产

B.销售

C.交换

D.促销

答案：C

2.以下哪项不属于市场营销宏观环境因素（）

A.人口环境

B.经济环境

C.企业内部环境

D.政治法律环境

答案：C

3.消费者购买决策过程的起点是（）

A.收集信息

B.确认需求

C.评估选择

D.购买决策

答案：B

4.市场细分的依据是（）

A.产品差异

B.消费者需求差异

C.企业规模差异

D.地理位置差异

答案：B

5.目标市场选择的模式中，企业同时向几个细分市场销售一种产品的模式是

（）

A.市场集中化

B.产品专业化

C.市场专业化

D.选择专业化

答案：B

6.企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合，以满

足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（）

A.无差异营销策略

B.差异性营销策略

C.集中性营销策略

D.分散性营销策略

答案：A

7.产品整体概念中，最基本、最核心的层次是（）

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

答案：A

8.产品生命周期中，销售量和利润迅速增长的阶段是（）

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：B

9.企业给产品制定的较低价格，以吸引大量顾客，提高市场占有率的定价策

略是（）

A.撇脂定价策略

B.渗透定价策略

C.温和定价策略

D.竞争定价策略

答案：B

10.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量

不易鉴别的商品的定价最适宜用（）

A.尾数定价

B.整数定价

C.声望定价

D.招徕定价

答案：C

11.促销的实质是（）

A.销售产品

B.沟通信息

C.建立良好关系

D.树立企业形象

答案：B

12.以下哪种促销方式属于营业推广（）

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.优惠券

答案：D

13.企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的信

息，帮助消费者认识商品或劳务的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者购买

欲望及购买行为的活动过程是（）

A.市场营销

B.市场调研

C.促销

D.销售

答案：C

14.市场营销组合中，最基本、最关键的因素是（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.促销

答案：A

15.企业选择和设计营销渠道的中心环节是（）

A.分析顾客需要的服务水平

B.确定渠道目标和限制因素

C.制定渠道策略

D.评估主要渠道方案

答案：B

16.企业在一定时期内，在一定的市场范围内，按照一定的营销环境条件，以

一定的营销费用，尽可能多的实现销售额及利润的营销目标是（）

A.营销计划

B.营销预算

C.营销控制

D.营销目标

答案：D

17.市场营销调研的第一步是（）

A.确定问题和研究目标

B.制定调研计划

C.收集信息

D.分析信息

答案：A

18.以下哪项不属于市场定位的依据（）

A.产品特色

B.顾客利益

C.使用者类型

D.企业规模

答案：D

19.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供

产一体化的战略是（）

A.前向一体化战略

B.后向一体化战略

C.横向一体化战略

D.纵向一体化战略

答案：B

20.企业把自己的目标集中在一个或少数几个子市场上，实行专业化生产和销

售的策略是（）

A.无差异营销策略

B.差异性营销策略

C.集中性营销策略

D.分散性营销策略

答案：C

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销的微观环境包括（）

A.企业内部环境

B.供应商

C.营销中介

D.顾客

答案：ABCD

2.消费者市场的特点有（）

A.多样性

B.层次性

C.可诱导性

D.分散性

答案：ABCD

3.市场细分的有效标志包括（）

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.相对稳定性

答案：ABCD

4.企业常用的目标市场策略有（）

A.无差异营销策略

B.差异性营销策略

C.集中性营销策略

D.全面覆盖营销策略

答案：ABC

5.产品整体概念包含的层次有（）

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

答案：ABCD

6.影响定价的因素主要有（）

A.成本

B.市场需求

C.竞争状况

D.政策法规

答案：ABCD

答案：ABCD

7.促销组合的构成要素包括（）

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

答案：ABCD

8.企业选